La forma en que se configura un estante en una tienda es un ejemplo de comercialización. Los productos se organizan de una manera práctica, pero que siguen siendo agradables a la vista, captan la atención de los clientes y aumentan la posibilidad de una venta. "Conjunto reflejado" es una descripción de la forma en que un trabajador minorista utiliza las instrucciones de comercialización.
Planograma
Las tiendas, especialmente las grandes, se basan en un "planograma" para configurar la mercancía en una tienda. Estos planogramas son básicamente mapas de ubicación de productos que muestran dónde y cómo configurar los elementos para mostrar.
Conjunto espejado
Un "conjunto reflejado" es simplemente el acto de tomar el planograma y voltearlo, comenta Merchandise, Inc., experto en ventas minoristas. Al revertir el acuerdo planificado, se crea un trabajador minorista como imagen "reflejada" del planograma.
Incrementando las ventas
La colocación del producto es tan importante para el punto de venta minorista como para el cliente. Por un lado, el minorista coloca artículos de gran venta en lugares fácilmente visibles y de fácil acceso, lo que fomenta las ventas que, a su vez, aumentan las ganancias. Los planogramas y los conjuntos en espejo también facilitan las compras para el cliente, que puede encontrar lo que necesita de inmediato.
Eficiencia
El uso de planogramas y conjuntos duplicados también tiene que ver con la eficiencia, señala Merchandise, Inc. Poner los artículos en exhibición de la manera correcta economiza el espacio en los estantes, lo que puede aumentar las ganancias. Mostrar nuevos artículos de manera que atraiga la atención también alienta a los clientes a probar un producto que de otro modo podrían haber pasado por alto.
