El acrónimo SG&A se refiere a dos categorías de gastos diferentes incurridas por una empresa en cada período: gastos de "venta" y "generales y administrativos". Juntos, estos gastos muestran todos los gastos asociados con la fabricación de un producto. En un estado de resultados, la ganancia bruta menos los gastos de venta y administración equivale a la ganancia operativa, también conocida como ganancias antes de intereses e impuestos.
Consejos
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Los gastos de venta se refieren a gastos de venta, generales y administrativos. Cuanto más bajos sean los gastos de venta, como porcentaje de los ingresos, mejor será la rentabilidad de la empresa.
SG&A explicado
SG&A es una amplia categoría de costos. Cubre todos los gastos incurridos durante las operaciones diarias de una empresa que no están directamente relacionados con la fabricación del producto. Los ejemplos incluyen la comercialización, promoción y envío de un producto, así como los costos contables y legales. Los gastos de administración y ventas aparecen en el estado de resultados debajo del costo de los bienes vendidos. Algunas compañías dividen los gastos generales y administrativos en varios rubros de gastos, mientras que otros los combinan en una sola línea de gastos. La elección que elija dependerá del tamaño relativo de cada gasto.
Ejemplos de gastos de venta
El componente de venta de SG&A incluye todos los costos asociados con la venta de sus productos o servicios. Se desglosa en dos subcategorías: costos de venta directos e indirectos. Los gastos de venta directa son aquellos en los que usted incurre solo cuando vende algo, como los gastos de envío, las comisiones de ventas y los cargos por procesamiento de tarjetas de crédito. Los gastos de venta indirectos son aquellos que se producen independientemente de si la empresa realiza una venta. Esta categoría incluye facturas telefónicas, salarios para vendedores, gastos de viaje, gastos de alojamiento y gastos de mercadeo.
Ejemplos de gastos generales y administrativos
Los gastos generales y administrativos son sus gastos generales. Estos gastos son los costos que debe pagar solo para permanecer en el negocio, incluso si no es rentable. Los ejemplos más comunes son el alquiler, los servicios públicos y los gastos de seguro. Esta categoría también incluye los salarios ejecutivos y los salarios de todo el personal, excepto las ventas.
¿Por qué SG&A es importante para su negocio?
La ganancia bruta menos los gastos de venta y venta equivale a la ganancia operativa o los ingresos que ha obtenido del negocio. Una baja ganancia operativa muestra que puede tener un producto inferior o gastos demasiado altos. Si la ganancia operativa es negativa, es posible que necesite fondos externos para mantenerse en el negocio. Una de las maneras más rápidas de aumentar las ganancias operativas es reducir los costos de sus gastos de venta. Algunos gastos de venta, generales y administrativos son costos fijos, como el alquiler. Pero reducir los costos de personal y capacitación es un par de maneras de reducir los gastos de venta, generales y administrativos en tiempos difíciles.
