La publicidad es una forma de poner a su empresa frente a clientes potenciales. A diferencia del marketing, que se presenta como un argumento de venta, la publicidad a menudo conlleva la autoridad de una voz independiente. El uso adecuado de la publicidad puede resultar en mayores ventas, ya que su empresa y sus productos están expuestos a una red más amplia de clientes. Si bien la publicidad no siempre puede controlarse directamente, las estrategias para obtener publicidad a menudo resultan beneficiosas para el crecimiento corporativo.
Costo
La publicidad y el marketing a menudo se usan indistintamente para describir la actividad promocional de una empresa, pero existen diferencias significativas. Mientras que las empresas generan sus propios materiales de marketing, la publicidad es otorgada por fuentes externas, como los medios de comunicación. Una de las mayores ventajas de la publicidad es que suele ser gratuita. Un personal de marketing y actividades promocionales pueden costarle a una empresa una cantidad significativa de dinero. Sin embargo, la publicidad, que va desde comentarios de periódicos no solicitados hasta el boca a boca en las redes sociales, generalmente no cuesta nada.
Credibilidad
Los consumidores esperan un cierto nivel de sesgo o exageración en los anuncios o anuncios que una empresa produce sobre sus productos. Sin embargo, las fuentes de terceros, como artículos de revistas o reseñas en línea, a menudo se consideran menos sesgadas. Esto es particularmente cierto con fuentes de buena reputación, como casas de publicaciones de larga data o revisores profesionales bien considerados. A diferencia de los reclamos generados por la empresa, la publicidad de partes no afiliadas a menudo puede parecer más creíble a los ojos de sus clientes potenciales. Si bien el marketing profesional puede ser efectivo, especialmente si ofrece productos de alta calidad, la publicidad positiva de terceros puede mejorar la reputación de su empresa.
Marca
Muchas compañías que tienen éxito a largo plazo confían en la fuerza de su marca para cultivar nuevas ventas. Si puede ofrecer a sus clientes una serie de productos de calidad que cumplan o superen las expectativas, es más probable que prueben cualquier producto nuevo que desarrolle, simplemente escuchando el nombre de su marca. Marca exitosa por lo general toma tiempo. La publicidad coherente puede ayudarlo a fortalecer su marca al colocar repetidamente el nombre de su empresa frente a clientes potenciales. Con el tiempo, el público puede llegar a pensar que su compañía es un nombre familiar, lo que lo podría diferenciar de sus competidores.
Generando publicidad
Aunque la publicidad proviene de fuentes externas, rara vez se produce de forma espontánea. Para comenzar a trabajar con posibles fuentes de publicidad, tendrá que dirigir su empresa directamente a varios medios de comunicación, tal vez a través de un profesional de relaciones públicas, cuyos servicios pueden contratarse por una tarifa. Los periódicos, las revistas y los sitios de redes sociales no pueden escribir sobre algo que no conocen, por lo que tendrá que proporcionarles información que los haga interesados en aprender más sobre su compañía y en difundir información a sus lectores o seguidores. Para ser efectivo, debe dirigir su mensaje a la audiencia apropiada. Para obtener cobertura repetida o continua, deberá tener algo nuevo. La buena noticia es que la publicidad a menudo se alimenta de sí misma. Si comienzan a aparecer buenas críticas o comentarios sobre su negocio, a menudo esto hace que otras fuentes se interesen.
