Earl Silas Tupper inventó y comercializó Tupperware en la década de 1940. Su innovador invento llevó a una línea duradera de productos para el hogar vendidos en todo el mundo. Debido a un liderazgo temprano y una reputación de buena calidad, Tupperware dominó su mercado durante muchos años, pero eso comenzó a cambiar en los años 70 y 80. En los últimos 20 años, un mercado abarrotado y una competencia feroz han dejado a los consultores de ventas de Tupperware que necesitan todas las ventajas competitivas que puedan encontrar.
Métodos de ventas de Tupperware
Las fiestas caseras son el método de venta tradicional de Tupperware. Los consultores de ventas tienen contrato con las azafatas de la fiesta para reservar una fecha por venir y demostrar los productos de Tupperware, entretener a los invitados / clientes, tomar pedidos de Tupperware, reservar futuras fiestas y reclutar nuevos consultores de ventas. Los consultores de ventas de Tupperware traen productos, presentan nuevas líneas de productos, responden preguntas sobre garantías y reemplazos y recopilan nombres e información de contacto de nuevos clientes para futuras ventas. Cada interacción con los clientes es una oportunidad para discutir productos y hacer ventas.
Otros métodos de ventas que Tupperware recomienda incluyen exhibiciones en centros comerciales, sitios web de consultores de Tupperware por una tarifa mensual baja, recaudación de fondos, registros de novias y reclutamiento de consultores de ventas.
Ventas de Exposiciones
Reserve espacio en las ferias locales del condado, festivales municipales, mercados de agricultores que permiten a los minoristas y ferias comerciales. Instale una mesa o un stand atractivo, traiga los productos y catálogos más nuevos y realice pedidos, reserve fiestas y reclute nuevos consultores de ventas. Hable con la gente sobre cómo usan Tupperware, cuánto tiempo han tenido su Tupperware y su primera pieza de Tupperware. Sortee los productos Tupperware, realice un concurso de trivia sobre la historia de Tupperware y demuestre la preparación de la comida y la cocina con productos Tupperware para atraer tráfico a su espacio. Distribuya tarjetas de visita e imanes de refrigerador con su información de contacto y la dirección del sitio web de Tupperware. Tenga a mano productos populares para las ventas en el punto de compra desde su stand. Contrate a un adolescente local para que lo ayude con las demostraciones y el servicio al cliente durante los eventos de ventas en la exposición para que no se pierda ninguna oportunidad de venta.
Promover las ventas de Tupperware
Promueva su negocio de ventas de Tupperware con un letrero magnético automático, una calcomanía para parachoques o una calcomanía para ventanas. Incluya su nombre, información de contacto y dirección del sitio web. Lleve una bolsa de muestra de Tupperware con tarjetas de visita, catálogos y formularios de pedido cada vez que salga para que nunca pierda una oportunidad para el cliente. Prepare una explicación de 30 segundos de por qué Tupperware es la mejor opción para el almacenamiento de alimentos y utensilios de cocina, incluidos los mejores puntos de venta de Tupperware, por qué vende Tupperware y el historial de la compañía. Cree un boletín informativo para sus clientes y posibles clientes, ya sea impreso o por correo electrónico, o ambos, y utilícelo de manera consistente. Publique copias en bibliotecas locales, tiendas de abarrotes y negocios que tengan juntas públicas.
Ventas creativas y promoción
Utilice técnicas creativas de ventas y promoción para construir su negocio. Anúnciate en los boletines de la iglesia y en los programas atléticos de secundaria. Pase un fin de semana al mes en un mercado de pulgas con una mesa o un stand para las ventas y promociones en el punto de compra, hacer reservaciones, mostrar productos y distribuir catálogos. Lance una barbacoa en el patio trasero para sus azafatas principales y reclutas de ventas, y pídales que traigan un invitado y promocionen Tupperware con juegos para fiestas y premios. Dar demostraciones de Tupperware en la biblioteca local.
