Las promociones de ventas que hacen que los clientes acudan a su tienda y animan a algunos a convertirse en consumidores habituales, son los componentes básicos del éxito comercial. La combinación de anuncios adecuada atrae a los clientes sin gastar en exceso. Saber qué marketing en línea agregar a la ecuación hace que persuadir a los clientes potenciales sea aún más rentable. Desarrollar campañas repetibles para convertirlas en eventos anuales para crear un entusiasmo continuo por parte de los clientes es clave.
Calcular las necesidades de ventas o cuotas. Los números concretos ayudan a desarrollar un plan integral.
Investigue las ventas exitosas del pasado y documente lo que los clientes compraron. Organiza la promoción en torno a la popularidad de un producto. Introduzca nuevos productos para atraer a la base de clientes existente y atraer nuevos clientes.
Define el tipo de promoción a crear. Calcule cuánto de cada artículo debe venderse para cumplir con la cuota, de modo que sepa cuánto inventario debe ordenar. Seleccione un tema y defina la línea de tiempo.
Atrae a los clientes con una promoción temática. Diseñar alrededor de temporadas u otros temas conocidos le permite vincular promociones con días festivos de compras. Las celebraciones como el Viernes Negro, el viernes después del Día de Acción de Gracias, y la Navidad, cuando los clientes están buscando gangas, brindan oportunidades de promoción. Las campañas anuales de temporada a menudo hacen que los clientes vuelvan por más y que su costo sea fácil de duplicar.
Mantener la promoción simple. Un programa elaborado que impulsa demasiados productos abruma a muchos consumidores. Céntrese en unas pocas ventas clave en lugar de pasillos tan llenos, los clientes tienen que negociar solo para moverse. De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales, los promotores experimentados incorporan incentivos de compra como muestras, regalos, descuentos, cupones, concursos y sorteos para fomentar las ventas. Seleccione uno o dos incentivos para diseñar la campaña alrededor.
Aumentar la venta utilizando un líder de pérdida. Esta técnica ofrece un producto de baja venta para promover las ventas de artículos más caros y, con suerte, crear ingresos futuros, según Alt Concepts. Ofrecer un porcentaje de una bufanda con la compra de un suéter es un ejemplo. Los clientes a los que les gusta la promoción pueden comprar para ellos y para un amigo, o comenzar una colección que genere ingresos continuos.
Lanzar un concurso de incentivos para empleados. Involucrar a los empleados al fomentar la competencia durante la promoción. Ofrezca recompensas como pases de películas gratis, tarjetas de regalo de restaurantes, incluso dinero en efectivo. Aumente las ventas otorgando un gran premio, pero distribuyendo suficientes premios a lo largo del concurso para que la mayoría de los trabajadores participen. Agregue el costo de los premios al costo total para ejecutar la promoción.
Promocionar y anunciar. Calcular el presupuesto publicitario. Equilibrarlo con la cuota de ventas. Una promoción que cuesta el doble de publicidad que las ventas que produce es un desastre. Compre anuncios de televisión por cable, radio y televisión por cable local para diseñar una campaña completa y rentable.
Multiplique la campaña publicitaria publicando folletos y cupones en línea. El mercadeo social ha revolucionado la forma en que las empresas generan entusiasmo. Los sitios sociales brindan a las personas una voz que el promotor de ventas inteligente utiliza. Pida a los clientes en línea que seleccionen sus artículos promocionales favoritos. Incluir las mejores selecciones en la venta. Los medios sociales pueden amplificar su mensaje cuando involucra a los clientes.
