La industria de los deportes de potencia abarca varios tipos de pequeños vehículos recreativos de motor utilizados en todo Estados Unidos. Algunos vehículos de deportes de motor, como motos de nieve o motos de agua, solo se manejan en ciertas áreas o en ciertas épocas del año. En muchos lugares se pueden encontrar otros vehículos de deportes de motor, como motocicletas y vehículos todo terreno (ATV).
Para atraer a la cantidad máxima de clientes, muchos distribuidores de powersports llevan más de un tipo de vehículo. Junto con las ventas de powersports, los concesionarios comúnmente ofrecen opciones de financiamiento y servicio de vehículos. Algunos distribuidores también ofrecen prendas de montar para hombres y mujeres (ver referencias 1).
Artículos que necesitarás
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Información sobre la geografía de la región.
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Información sobre las actividades recreativas de la región.
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Datos de ventas de los fabricantes de deportes nacionales.
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Datos de ventas estatales de deportes de potencia (de DMV o DNR)
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Datos demográficos del ingreso regional
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Listado de líneas de productos de la competencia.
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Licencia de negocios
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Techo o dosel para venta al aire libre.
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Inventario de vehículos de deportes de potencia.
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Información de producto y gráficos para vehículos.
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Gran precio de apertura y paquetes de productos.
Examine su mercado regional. Para definir su mercado, considere dos factores: la geografía de su región; y los tipos de actividades recreativas que disfrutan los residentes. Por ejemplo, si está ubicado cerca de la costa atlántica, su geografía no incluirá montañas o nieve, sino que incluirá millas de vías fluviales conectadas y muchos acres de tierras de propiedad privada.
Al usar esta información, puede suponer que existe un mercado potencialmente bueno para embarcaciones personales, y quizás también para vehículos todo terreno. Para verificar sus impresiones, consulte los datos de ventas regionales proporcionados por los fabricantes nacionales de vehículos acuáticos (u otros vehículos de deportes de potencia). Si los vehículos están registrados con el Departamento de Vehículos Motorizados (vehículos terrestres) de su estado, o con el Departamento de Recursos Naturales (embarcaciones personales) de su estado, estas agencias pueden proporcionar estos datos colectivos en forma resumida.
Finalmente, obtenga información sobre la demografía de ingresos para su mercado regional. Las compras de vehículos de deportes motorizados (con motocicletas, una posible excepción), representan compras realizadas con dólares discrecionales. Si su mercado regional incluye solo un pequeño porcentaje de residentes de ingresos más altos, la venta de estos "juguetes" motorizados puede presentar una batalla cuesta arriba. Para obtener datos demográficos regionales, comuníquese con su Cámara de Comercio local (ver Recursos).
Mira tu competencia. Al analizar su mercado, puede encontrar dos tipos de competidores: distribuidores que se especializan en un solo vehículo de deportes de potencia, pero que llevan varias marcas de ese vehículo; o concesionarios que transporten varios tipos de vehículos de deportes de potencia. Estudie las líneas de productos de sus competidores e identifique los posibles nichos de mercado que no se hayan abordado (ver Recursos).
Como ejemplo, su competidor lleva una buena selección de motocicletas ligeras y rápidas. Sin embargo, aunque su área es popular entre los ciclistas de turismo, su competidor no almacena ninguna motocicleta de turismo.
Manejar la logística de su negocio. Para definir la estructura de su negocio, reúnase con un contador público certificado que tenga experiencia trabajando con deportes de potencia, paseos en bote u otros negocios que comercialicen "juguetes". A continuación, consulte con un agente de seguros comercial que conozca los riesgos que presentan los vehículos de deportes de potencia. Finalmente, visite la oficina del secretario de su ciudad o condado para obtener una licencia comercial.
Elija la ubicación de su concesionario. Seleccione una ubicación de fácil acceso desde varias regiones y fácilmente visible desde la carretera principal. Asegúrese de que la instalación tenga al menos dos caminos de entrada y salida y un amplio estacionamiento para clientes para los días de ventas más concurridos. Si su empresa comparte espacio de estacionamiento con otra empresa bulliciosa, haga arreglos para estacionar en exceso cuando sea necesario.
Lo más importante es asegurarse de que su ubicación tenga suficiente espacio al aire libre para mostrar sus vehículos de deportes de potencia. Si bien puede tener algunos vehículos relucientes en una sala de exposición interna, los vehículos que se muestran en el exterior ayudarán a atraer la atención (y los clientes) hacia su negocio. Planee agregar un techo o dosel sobre los vehículos para protegerlos.
Contratar personal profesional con experiencia. Tenga en cuenta que parte de lo que está vendiendo es la experiencia de los deportes de potencia, y ese sentimiento puede ser mejor comunicado por un personal de ventas entusiasta. Como también es el caso de las ventas de botes, los empleados que poseen, operan y mantienen el producto que están vendiendo se relacionan muy bien con los clientes.
Si su instalación contará con un departamento de servicio, contrate empleados con certificaciones de servicio para los vehículos que vende. Envíe a su gerente de servicio y otro personal clave a una "escuela de servicio" patrocinada por el fabricante para una capacitación adecuada.
Ordene sus vehículos de deportes de potencia. Resista la tentación de pedir todos los estilos y colores de vehículos de deportes de potencia, ya que esto representa un gasto adicional y un inventario potencialmente innecesario. Almacene tres versiones de cada vehículo: presupuesto, rango medio y final superior para compradores con menos problemas de presupuesto.
Por ejemplo, al realizar un pedido de motos acuáticas, seleccione tres modelos para cada fabricante: modelo estándar para una persona; modelo estándar de dos personas; y modelo de lujo para dos personas. Para cada modelo, almacene un par de colores diferentes y recorte paquetes. Ofrezca una opción de "pedido especial" para satisfacer los variados gustos de los clientes. Obtenga información del producto y gráficos para todos los modelos.
Programe su gran apertura. Programe este evento de firma para el comienzo de su temporada de deportes de potencia. Si vende varios tipos de vehículos, elija el vehículo y la época del año que ofrezcan el “mayor impacto”. Pula sus vehículos hasta que brillen, y organícelos de manera que los compradores puedan caminar alrededor de cada vehículo en el lote. Reúna los precios de apertura y los paquetes de productos que representan valores excelentes, y ofrezcan premios y refrigerios durante todo el día.
Publique la gran apertura con anuncios en revistas de deportes de potencia y periódicos regionales, y con una transmisión remota de radio con una personalidad popular. Invite personalidades de powersports para un atractivo adicional.
