Las reuniones de ventas son un momento en el que la alta dirección o los líderes de los equipos de ventas comparten información y alientan a sus equipos. Cuando las ventas son lentas, las reuniones de ventas pueden sufrir con una falta de impulso o entusiasmo, pero cuando las ventas fluyen y crecen, el equipo de ventas tiende a estar listo para presionar por más. El tema seleccionado para una reunión de ventas debe funcionar para combatir el desaliento, aumentar la auto motivación, inspirar a los vendedores a seguir intentándolo y, naturalmente, generar un aumento en las ventas.
Temas tradicionales
Los temas de reuniones tradicionales, como los días festivos o los cambios estacionales, son agradables para un cambio de ritmo, pero en general no entusiasman ni motivan demasiado a los vendedores. En el sector minorista, las ventas tienden a repuntar durante las vacaciones de invierno y justo después del Año Nuevo, especialmente si la mercadería de venta involucra salud y estado físico. La incorporación de estas tendencias de ventas en el tema de la reunión puede aumentar el efecto de una reunión de ventas de tema de vacaciones, alentar a los equipos de ventas a impulsar las ventas, acercarse a más clientes potenciales y esperar el aumento en determinados momentos cada año. Las ofertas especiales de venta como "Limpieza de primavera" también pueden funcionar bien con temas estacionales, si el momento es apropiado.
Tema de playa tropical
Los temas de las playas tropicales a menudo incorporan el surf, y el surf se produce en las grandes olas del océano. El uso de un tema como "Ride the Wave" o temas similares relacionados con el surf puede animar a los equipos de ventas a encontrar inspiración en el tema tropical e incorporar esa inspiración en sus comportamientos y enfoques de ventas. Durante la reunión, redacte frases clave sobre el tema del surf y la playa para mantener la imagen mental fresca e inspiradora para los equipos de ventas. El tema podría comenzar en una reunión y continuar durante varias semanas con un atuendo con estampado hawaiano, flores brillantes en la oficina y concursos amistosos monitoreados en un gran tablero de anuncios en la oficina que presenta una escena de playa tropical.
Temas de la aviación
"Elevarse por encima del resto" podría ser el tema que impulsa una reunión de ventas con temas de aviación. Cuando se trata de ventas, existe una cierta cantidad de competencia con equipos de ventas rivales, pero también con empresas y productos rivales. Mantenga toda la redacción de las frases y los conceptos clave a lo largo de la reunión en sintonía con el tema de la aviación y considere ofrecer a los miembros del equipo de ventas prendedores para usar durante el tema, como las versiones novedosas de las que usan los pilotos. Utilice el tema para aumentar la motivación entre los vendedores, ofreciendo sugerencias relacionadas con el tema de la aviación sobre cómo acercarse a los clientes potenciales y el cierre de ventas, tal vez incorporando un gráfico de estrellas doradas u otro rastreador de la competencia para ver qué vendedores se desempeñan mejor con el tema de la aviación.
Rally Pep de estilo de oficina
Si bien no es tan juvenil como un mitin de secundaria o preparatoria, convierta la reunión de ventas en un "¡Salgamos y comamos!" El entusiasmo impulsado funciona para algunos equipos de ventas. Use citas y frases inspiradoras a lo largo de la reunión y aproveche la oportunidad para señalar y elogiar todo el buen trabajo realizado por los equipos de ventas y los líderes de los equipos. Comience con los logros más pequeños y conduzca hasta los más grandes; esto evita que los pequeños logros parezcan más pequeños precediéndolos con logros más impresionantes. Trate de inspirar a los vendedores y mantener el entusiasmo alto durante varias semanas para seguir. Una cita de inspiración diaria funciona bien siguiendo este tipo de tema.
