Un panel de ventas es una herramienta visual que se utiliza para realizar un seguimiento de los objetivos de ventas y el rendimiento. Una junta de ventas puede incluir información como el desempeño de los empleados, el desempeño grupal, las metas individuales de los empleados y las metas grupales. Una buena junta de ventas incluye una combinación de datos fácticos y material motivacional. Además de los datos de ventas, las juntas de ventas también pueden incluir lemas motivacionales y consejos de ventas.
Datos de rendimiento
Es importante hacer un seguimiento del rendimiento del equipo de ventas. Tener los números de rendimiento de ventas de cada empleado, como el último día de ventas, en la junta de ventas es una excelente manera de reconocer a los mejores vendedores y motivar al equipo. Tener los números del equipo del último día, como el número total de ventas acumuladas por todo el equipo de ventas, en la junta es una buena manera de hacer que los empleados piensen como un equipo.
Metas
Tener metas de ventas individuales y de equipo en la junta mantiene a los empleados enfocados en sus trabajos. Un objetivo de ventas grupales es el número de ventas esperadas de todo el equipo, mientras que un objetivo de ventas individual es el número de ventas esperadas de una persona individual. Si bien puede sonar insensible a los empleados individuales y dejar que todos sepan exactamente cuál es su posición, hay un creciente cuerpo de teoría de la administración que sugiere que este tipo de franqueza puede ser una fuerza motivacional.
Visuales
Los gráficos y otros elementos visuales pueden ser de gran ayuda para ilustrar el significado de los números de ventas. Por ejemplo, un gráfico que muestra los números decrecientes de la compañía frente a los números crecientes de una compañía competidora ayuda en gran medida a mostrar a los empleados qué tan limitada es la competencia en la industria. Otra buena idea para imágenes de motivación es incluir estrellas u otros adhesivos junto a los nombres de los principales vendedores en la pizarra. Este tipo de imágenes pueden hacer que los empleados se sientan apreciados.
Lemas motivacionales
Se pueden incluir lemas motivacionales y frases clave en una junta de ventas. Este tipo de contenido puede recordar a los vendedores sus objetivos y, si se recitan con frecuencia, pueden ayudar a crear un sentido de solidaridad de equipo. Un eslogan es como el lema de una empresa, por ejemplo, "¡XYZ Holdings: somos los mejores en X, Y y Z!" Un eslogan es un dicho corto que recuerda a los empleados los objetivos de ventas.
