La contabilidad implica calcular los costos de fabricación o producción de los productos y servicios de una empresa. Con esta información, el negocio puede determinar la estrategia de ventas adecuada. El margen directo se refiere al beneficio que una empresa obtiene por un producto o servicio. Conocer el margen directo puede ayudar a los gerentes de negocios a tomar decisiones de precios más precisas.
Costos directos
Un costo directo es un gasto que puede identificar fácilmente como resultado de una determinada actividad, proyecto, producto o servicio. Los costos directos pueden deberse a materiales directos o mano de obra directa. Los materiales directos se convierten en parte del producto terminado y la mano de obra directa se destina a la fabricación del producto o servicio. Por ejemplo, los materiales directos que entran en una lata de soda incluyen la lata, la etiqueta, el jarabe, el agua y otros ingredientes. La mano de obra directa incluye los salarios de los trabajadores de la fábrica que operan las máquinas que producen el refresco.
Margen directo
El margen directo es la diferencia entre el precio de venta del producto o servicio y los costos directos. Por ejemplo, si una lata de refresco requiere costos directos de $ 1 para producir y se vende por $ 2, entonces su margen directo sería de $ 1. También puede expresar el margen directo como un porcentaje, que sería del 50 por ciento en este ejemplo. El margen directo no tiene en cuenta los costos indirectos, como el alquiler de una fábrica o servicios públicos.
Determinando el punto de equilibrio
Una empresa puede usar el margen directo de un producto o servicio para tomar decisiones de precios. Para calcular el volumen de equilibrio de un producto o servicio, una cuenta utilizará la siguiente fórmula: (costos fijos / porcentaje de margen de costo directo) / precio de venta. Los costos fijos se refieren a los costos que no cambian con el tiempo, incluido el alquiler y el salario de los empleados administrativos. Si la empresa vende al menos el volumen de equilibrio, cubrirá los costos directos de fabricación de los productos o servicios.
Maximizando las ganancias
El margen directo más alto no siempre conduce a las ganancias más altas. Esto se debe a que los precios más altos conducen a una menor demanda, por lo que el negocio puede terminar vendiendo menos productos. Por ejemplo, si una empresa vende 50,000 productos con un margen directo de $ 1 cada uno, obtendrá una ganancia de $ 50,000. Si establece el precio en $ 10 en su lugar, solo puede vender 5,000 productos, lo que resulta en una ganancia de $ 50,000. Sin embargo, a $ 4 por producto, el negocio puede vender 25,000 productos y ganar $ 100,000 en ganancias.
