Las revistas comerciales son publicaciones de empresa a empresa que buscan informar y educar a las audiencias en la industria cubierta, pero también necesitan tener éxito financiero. Como resultado, estas revistas a menudo aceptan publicidad para ayudar a sufragar el costo de publicación. Esto brinda la oportunidad de poner su negocio frente a una audiencia de segmentos estrechos que está interesada en lo que tiene que vender.
Público objetivo
Las revistas comerciales se dirigen a audiencias de nicho, que pueden ser el grupo adecuado para comprar sus productos o servicios. No tendrá que adivinar si su demografía coincide con su público objetivo. El departamento de publicidad de cualquier revista comercial debería poder proporcionar detalles de los lectores, no solo la circulación, sino también datos demográficos de audiencia, títulos de trabajo, tamaños de empresas y otros datos críticos.
Consejos
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La mayoría de las revistas especializadas ofrecerán detalles específicos sobre su número de lectores en un kit de medios, por lo que sabrá exactamente a quién puede llegar y cuáles son sus intereses.
Reconocimiento de marca
Poner su nombre frente a la audiencia de una revista comercial y crear reconocimiento de marca puede ayudar a crear relaciones en el futuro. Los anuncios aseguran que su marca se presente de la forma deseada., y las técnicas específicas de publicidad pueden apuntar a objetivos específicos. Por ejemplo, un anuncio publicitario, un anuncio diseñado para verse y leerse como un editorial o un artículo de noticias, puede mostrar la experiencia de su empresa y establecerlo como un líder innovador frente a sus competidores y colegas.
Listo para comprar
Aquellos que consumen los medios de negocio a negocio son leales. Según la Asociación de Empresas de Información y Medios de Comunicación, el 45 por ciento dijo que los anuncios en revistas impresas los inspiraron a realizar una compra. Además, como resultado de la exposición a anuncios específicos en publicaciones B2B, El 21 por ciento tenía una opinión más favorable del anunciante., y el 14 por ciento recomendaría el producto o servicio.
Crecimiento de ingresos
Aun cuando la impresión disminuye como un medio publicitario influyente, las revistas comerciales en particular no han sufrido. De hecho, PwC informó en su Global Entertainment and Media Outlook 2015-2019 que se espera que los ingresos de las revistas comerciales aumenten durante ese período. Se espera que el crecimiento de las revistas de comercio exterior sea particularmente sólido, ya que las economías de rápido crecimiento como Perú y China tienen un número creciente de empresas que buscan expandir sus conocimientos y mantenerse al día con el último desarrollo de la industria. Si su empresa realiza negocios en el extranjero, o está considerando hacerlo, las revistas especializadas pueden obtener su nombre ante los ojos influyentes.
Enfoque flexible
La batalla cada vez más competitiva por los dólares de publicidad significa que algunas revistas comerciales estarán más dispuestas a trabajar con usted para satisfacer sus necesidades publicitarias de una manera que podrían no tener en el pasado. La Sociedad Americana de Editores de Revistas modificó sus pautas en 2015 para permitir a los editores crear contenido publicitario y a los editores colocar anuncios en las portadas de revistas. Las revistas comerciales pueden ofrecer a los miembros de la industria descuentos en espacios publicitarios o trabajar estrechamente con usted para abordar las realidades de su presupuesto publicitario.
