Vender ideas de productos a los militares implica satisfacer una necesidad existente. La mayoría de los productos que compra el Departamento de Defensa de los Estados Unidos involucran transacciones individuales de $ 100,000 o menos, según el departamento. La mayoría de los negocios se realizan a través de órdenes de compra a proveedores locales. Para adquisiciones que cuestan más de $ 100,000, el Departamento de Defensa solicita ofertas competitivas selladas.
Aprende las cuerdas
Según el Departamento de Defensa, las pequeñas empresas, las pequeñas empresas desfavorecidas y las que son propiedad de mujeres son de particular interés para su departamento de compras. El Departamento de Defensa aconseja a los propietarios de pequeñas empresas que aprendan por su cuenta los procedimientos adecuados para ponerse en contacto y presentar propuestas.
Número DUNS
Un paso inicial en la venta de productos al ejército es obtener un Sistema de Número Universal de Datos, o DUNS, número. Dun and Bradstreet, una empresa pública respetada que brinda servicios de tecnología de la información, negocios e información crediticia, asigna un número DUNS a las empresas que lo soliciten. Este número DUNS es un identificador de nueve dígitos para su empresa, según su ubicación, y se utiliza para registrarse en los sistemas de oportunidades federales. Por supuesto, también debe tener un número de identificación del empleador o un número de Seguro Social si realiza negocios como propietario único.
Buscar en la base de datos GSA
La Administración de Servicios Generales de los EE. UU. Actúa como un intermediario entre los negocios privados y sus ofertas de productos con agencias gubernamentales y militares. Regístrese en Federal Business Opportunities, conocido en línea como FedBizOpps, y mire las perspectivas para ver cómo sus ideas de productos se ajustan a las solicitudes del gobierno. Cuando encuentre disponibilidad para su producto, puede enviar una oferta.
Identificar las especificaciones
Debido a que el Departamento de Defensa compra productos para el ejército que deben cumplir con las especificaciones exactas, deberá conocer los requisitos. Familiarícese con el Punto de Stock Único del Departamento de Defensa, el DoDSSP. Esta base de datos contiene más de 50,000 artículos que el Departamento de Defensa compra. Acceda a la base de datos en línea o compre un CD-ROM o una copia en papel a través del Superintendente de Documentos en la Oficina de Impresión del Gobierno de los Estados Unidos en Washington, D.C.
Registrarse en SAM
También es posible que desee registrarse en el sistema para la gestión de premios. Esta base de datos combina oportunidades de proveedores de varias agencias. Por ejemplo, el Cuerpo de Ingenieros del Ejército de los EE. UU. Aconseja a los vendedores o empresarios que deseen hacer negocios con el Cuerpo que primero se registren en la base de datos de SAM, ya que es un requisito solicitar al Cuerpo. Después de registrarse, puede buscar los tipos de productos y servicios que cada división necesita o desea. Si está interesado en vender una idea de producto específicamente al Cuerpo, puede comunicarse directamente con el adjunto para pequeñas empresas del Cuerpo de Ingenieros, ya sea en persona o por escrito, para promocionar sus productos.
