Las ventas de seguros son un campo con un alto potencial de ganancia y un grado relativamente bajo de gastos operativos una vez que haya obtenido su licencia. Incluso es posible trabajar fuera de su hogar como un agente de seguros, utilizando cables de computadora y telecomunicaciones para hacer la mayor parte de su trabajo de forma remota. Al igual que con otras posiciones de ventas, su éxito depende en gran medida de lo difícil que trabaje en ello.
Conseguir calificado
Elija qué tipo de seguro quiere comenzar a vender. En general, es mejor comenzar a vender un tipo de producto en lugar de invertir en licencias y capacitación para varios productos a la vez. El seguro que comúnmente se vende por teléfono incluye automóviles, protección hipotecaria, salud complementaria, vida y discapacidad.
Póngase en contacto con una compañía de seguros que permita a los agentes trabajar de forma remota desde su casa. Las agencias de seguros obtienen su dinero de la producción de agentes individuales, que no les cuestan prácticamente nada para mantenerlos en los libros. Debido a esto, una compañía de seguros puede estar dispuesta a guardar una posición para usted hasta que haya completado su educación.
Regístrese en la junta de seguros de su estado como posible licenciatario. Esto incluye enviar huellas digitales para una verificación de antecedentes en la mayoría de los estados. Si tiene una condena por delito grave reciente o alguna condena por fraude financiero como adulto, es probable que se le niegue una licencia por ese motivo.
Complete un curso de "Vida y salud" o "Propiedad y accidentes" en su escuela local de seguros. Puedes tomar el curso en un aula o en línea.
Tome y pase el examen de seguro para los productos que ha estudiado. Si pasa, debe recibir un certificado temporal en el lugar.
Comuníquese con su agencia de seguros patrocinadora para comenzar la capacitación en los productos específicos que venderá. Las compañías a menudo quieren que usted se capacite en el lugar, pero una vez que ese período haya pasado, se le debe permitir trabajar desde su casa.
Venta de seguros desde casa
Adquirir clientes potenciales, los nombres y la información de contacto de las personas interesadas en el seguro. Las compañías de seguros a menudo le brindan pistas a seguir, a menudo a un costo per cápita. También puede desarrollar sus propios clientes potenciales a través de redes, referencias de clientes e iniciativas publicitarias.
Configure las calificaciones de "firma remota" con su compañía de seguros. Estos son métodos para utilizar métodos de voz o electrónicos para establecer la veracidad de un documento sin requerir una firma física real. Sin esta calificación, tiene que finalizar la documentación por correo y fax o mediante visitas personales.
Desarrolle un script de ventas que incluya los modos de comunicación por teléfono, correo electrónico y mensajes instantáneos. Es probable que su compañía de seguros patrocinadora tenga al menos notas básicas para estos guiones, si no documentos completos. Es probable que el uso de un script mejore su tasa de cierre.
Mantenga un seguimiento meticuloso de su tiempo y contactos. Sea confiable en su comunicación con esos contactos: si dice que llamará el lunes por la tarde, llame el lunes por la tarde, no el martes por la mañana o el lunes por la noche. Las ventas de seguros son un juego de números: cuanto más contactos positivos hagas, más seguros venderás.
Consejos
-
Encuentre un vendedor de seguros con experiencia para que lo guíe a través de sus primeros meses de ventas. Un mentor ayuda a reducir su período de baja ganancia mientras aprende las cuerdas.
