UNA índice de ventas está diseñado para ayudar a los gerentes a rastrear las tendencias en sus totales de ingresos de ventas anuales. El índice de ventas expresa los ingresos de ventas del año en curso como un porcentaje de los ingresos de ventas de un año base. Un índice de ventas de más de 100 indica un año en el que las ventas superaron los totales del año base, mientras que un número de menos de 100 muestra que las ventas del año en curso tuvieron un desempeño inferior al del año base. Los gerentes pueden analizar los números de índice de ventas para determinar el éxito o el fracaso de las estrategias de ventas generales de la compañía.
Seleccionando el año base
El factor clave en la creación de un índice de ventas es la selección de un Año base. El año base actúa como el estándar de medición para ventas futuras. La selección del año base depende de los objetivos de la compañía al medir el índice de ventas. Las nuevas empresas podrían elegir su primer año como su año base. Esto les permite seguir las tendencias de ventas desde el inicio de la compañía. Las empresas que han estado operando durante varios años a menudo actualizar su año base a un período más reciente. Esto les permite dar cuenta de cambios como la tecnología y la inflación. Independientemente de los criterios utilizados para seleccionar un año base, en última instancia, permite a los gerentes establecer un objetivo de ventas para los años futuros. Por ejemplo, los gerentes de XYZ Software podrían elegir 2009, en el cual la compañía obtuvo $ 2 millones en ingresos por ventas, como su año base.
Cálculo de los totales de ventas anuales
El siguiente paso consiste en calcular la totales de ventas anuales Para cada año posterior al año base. Estos totales de ventas anuales forman la base para la comparación con el año base. Los totales de ventas anuales pueden aplicarse por producto o servicio individual, o reflejar la compañía en su totalidad. En el ejemplo del software XYZ, suponga que los totales de ventas anuales de la compañía fueron de $ 2.1 millones para 2012, $ 2.3 millones para 2013 y $ 1.8 millones para 2014.
Cálculo del índice de ventas
El índice de ventas es la relación entre el ingreso de ventas total para un año específico y el ingreso de ventas total durante el año base. Cada año después del año base tendrá su propio índice de ventas. Del ejemplo del software XYZ:
Índice de ventas de 2012 = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105
Índice de ventas 2013 = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
Índice de ventas 2014 = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90
Usos para el índice de ventas
Los gerentes pueden usar el índice de ventas anual para determinar si la compañía está alcanzando sus objetivos de ventas. En el ejemplo del software XYZ, el gerente puede ver que las ventas fueron sólidas en 2012 y 2013, pero experimentaron una fuerte caída en 2014. En una escala más amplia, los economistas utilizan los números de índice de ventas para medir diferentes sectores de la economia. Por ejemplo, si el índice de ventas para la industria de la tecnología en 2014 fue de 120, entonces las ventas de tecnología estuvieron en auge ese año. En comparación, si el índice de ventas de 2014 para la industria maderera fue de 85, la industria se está desempeñando pobremente.
