Antes de comenzar una campaña de marketing para promocionar su marca de pluma, debe conocer a su público objetivo. Un bolígrafo desechable que se dirige a los estudiantes tendrá que ser promocionado de manera muy diferente a un bolígrafo de gama alta destinado a coleccionistas o clientes adinerados. Una vez que conoce su mercado, es más fácil elegir una dirección de campaña.
Coleccionistas
Si desea vender su marca de pluma en el mercado de coleccionistas, es útil saber qué coleccionistas valoran más. Las plumas estilográficas tienden a ser el tipo de pluma más solicitado en este mercado. No importa el tipo de pluma, es importante ofrecer un producto de alta calidad con piezas que durarán en el tiempo. Ya que está comercializando una nueva pluma, no podrá vender por edad o reputación. En su lugar, centrarse en la rareza. Anuncie su pluma en revistas dirigidas a coleccionistas, no solo de plumas, sino de otros objetos de colección como monedas o sellos. La creación de ediciones limitadas aumentará el valor de su bolígrafo para aquellos que buscan invertir en un bolígrafo de alta calidad que se pueda apreciar en valor con el tiempo. El prestigio agregado de las ediciones limitadas también puede ayudar a mejorar la reputación de la marca de la pluma, haciéndola más atractiva para los clientes adinerados.
Las empresas
Hay algunas maneras de promover una marca de pluma cuando su objetivo son las empresas. Su primer paso debe ser asegurarse de que su pluma aparezca en catálogos y volantes minoristas para empresas de suministro de negocios. Muchas compañías tienen una cuenta con un determinado proveedor comercial y solo comprarán a ese proveedor para poder aprovechar el descuento corporativo. Si su presupuesto lo permite, considere enviar muestras gratuitas a empresas del área o presentarse en ferias comerciales con muestras de bolígrafos, así como cupones para descuentos en compras por primera vez.
Estudiantes
Los estudiantes son un mercado obvio para los bolígrafos ya que tienen una demanda continua del producto. Una buena manera de promocionar su marca de pluma es asociarse con una compañía de papel. Imprima un cupón en la hoja superior con la marca de un paquete de papel rayado para aumentar su exposición a los estudiantes. También vale la pena ofrecer descuentos a los minoristas durante los últimos meses del verano ya que los estudiantes regresan a la escuela. En virtud de estos acuerdos, normalmente conserva todos los beneficios de sus ventas, pero paga un costo de publicidad al minorista o compañía de papel. Si está interesado en asociarse con una compañía de papel, comuníquese con su gerente de marketing para discutir los detalles. Si desea trabajar con un minorista, comuníquese con el gerente de compras para obtener detalles sobre precios especiales o espacios publicitarios para volantes. Si está apuntando a estudiantes universitarios, considere la posibilidad de instalar un quiosco en los campus y ofrecer muestras gratuitas. Grabe a los estudiantes probando su pluma y publique reacciones positivas en las cuentas de redes sociales de su empresa. Esta es una forma de promocionar su marca, ganar nuevos clientes y fidelizarlos.
Bolígrafos promocionales
Si vende bolígrafos promocionales utilizados por empresas como herramientas publicitarias, la estrategia de promoción más sencilla es regalar los bolígrafos en ferias comerciales o enviarlos por correo a posibles clientes. Grabe los bolígrafos con el nombre de su empresa y el número de teléfono, junto con un mensaje como, "Acaba de demostrar que los bolígrafos promocionales funcionan". Los regalos gratis son una excelente manera de promover las características beneficiosas de sus bolígrafos. Podría considerar un mensaje como "Un bolígrafo tan suave que no querrá regalarlo" o "Un bolígrafo tan distinto como su negocio". Incluya un cupón con el bolígrafo que ofrezca descuentos de venta a las empresas que deseen solicitar sus bolígrafos a granel. Esta es una forma de aumentar las ventas rápidamente, especialmente si su acuerdo es sensible al tiempo. Las plumas promocionales suelen incluir el nombre de una empresa y la información de contacto y, a menudo, se entregan a los clientes. Los compradores potenciales de bolígrafos promocionales incluyen agentes de bienes raíces, bancos, abogados y otras empresas que requieren que sus clientes firmen documentos.
