Una persona tiene una serie de identidades. La misma persona desempeña el papel de padre, hijo y tal vez miembro de una congregación religiosa en particular. Todo el mundo también forma parte de un grupo étnico particular y se caracteriza por otros factores de identidad, como el género y la preferencia sexual. La identidad saliente es un concepto que da sentido a cómo una persona responde a diferentes situaciones, considerando estas identidades múltiples.
Identidad saliente
La identidad saliente de una persona es la identidad que entra en juego en una situación específica. La identidad sobresaliente de alguien cambia según la situación. La identidad que entra en juego en una situación específica depende de factores como el nivel de compromiso que una persona tiene con una identidad particular. Existen características cualitativas y cuantitativas para el compromiso.
Compromiso
Cuando una persona comparte una cierta identidad con un mayor número de personas, su compromiso con esa identidad tiende a ser mayor. Este es el aspecto cuantitativo del compromiso con una identidad. Si una persona comparte vínculos más profundos con personas con las que comparte una identidad particular, es probable que esta identidad sea más destacada.
Jerarquía de la saliencia
Cuanto más alto es el nivel de compromiso que una persona tiene con una identidad social particular, más alto es el nivel que ocupa en la jerarquía de prominencia de la persona. Por ejemplo, si una mujer tiene una gran red social y una red que le importa, en función de su papel como esposa, es probable que coloque su identidad como esposa en lo alto de su jerarquía de prominencia. Esta identidad saliente es probable que entre en juego más veces que sus otras identidades.
Aplicaciones
Las personas tienden a responder de diferentes maneras dependiendo de cómo se activa su identidad saliente. Los mercadólogos podrían hacer que los consumidores respondan favorablemente a sus productos activando una identidad saliente particular. Por ejemplo, podrían apelar a las características femeninas en la comercialización de ciertos bienes, poner en juego la identidad saliente femenina o anunciar ciertos bienes para atraer a los afroamericanos o asiáticos-americanos, poniendo en juego sus identidades étnicas salientes.
