A medida que su negocio madura, los aspectos internos y externos de sus operaciones y el mercado cambian. La planificación del crecimiento identifica los mejores momentos para lanzar nuevos productos, realizar compras de capital, contratar empleados y aumentar los esfuerzos de marketing. Estudie las tendencias básicas de crecimiento de negocios que los empresarios pueden encontrar para desarrollar un enfoque proactivo para la administración de su empresa.
Ventas, Ingresos y Ganancias
Un aumento en las ventas no siempre genera un aumento en los ingresos y ganancias. Si disminuye sus precios o vende más unidades de precios bajos y menos unidades de precios altos, podría ver un aumento de las ventas pero una disminución de los ingresos. Realice un seguimiento del crecimiento de las ventas, los ingresos y las ganancias para determinar si debe ajustar sus precios, métodos de distribución, líneas de productos o gastos para maximizar el potencial de su negocio. Las ventas pueden referirse a la cantidad de unidades que usted vende o la cantidad de dinero que genera. Para un análisis detallado del crecimiento, consulte las ventas como unidades vendidas y los ingresos como dólares ganados. Cuando conoce su margen de ganancia, o la cantidad de ganancia que obtiene por unidad vendida, ve cómo el crecimiento de las ventas afecta las ganancias brutas.
Cuota de mercado
Cuando realiza un seguimiento de su parte del pastel, o la participación en su mercado, se dan cuenta de tendencias importantes que de otra manera no verían al rastrear solo las ventas, los ingresos y las ganancias. Su empresa podría perder participación de mercado si el mercado se expande, pero no capta ninguno de estos nuevos compradores, incluso si sus ventas siguen siendo las mismas o si observa pequeños aumentos en las ventas e ingresos. Sus competidores están ocupados agarrando una porción más grande de su mercado, disminuyendo su porcentaje total de pastel.
Base de clientes
La participación en el mercado crece cuando nuevos consumidores entran al mercado. Esto ocurre cuando hay un cambio generacional hacia un producto o servicio, cuando un entorno local experimenta un crecimiento de la población, o cuando un producto o servicio que compite indirectamente se vuelve obsoleto. La migración de los usuarios de computadoras de escritorio a computadoras portátiles ilustra las tecnologías cambiantes como una tendencia empresarial a tener en cuenta. Los propietarios de negocios inteligentes tienen un perfil detallado de su cliente objetivo y utilizan información como los datos del censo y la investigación de las asociaciones comerciales para observar el crecimiento y la expansión de su base de clientes. Aprovechan las oportunidades de crecimiento y reaccionan ante posibles disminuciones en la demografía de sus consumidores.
Gastos exagerados
A medida que su negocio crezca, también podrían aumentar sus gastos generales. Estos gastos incluyen los costos de alquiler, seguro, equipo, suministros, mercadeo, recursos humanos, tecnología de la información y cumplimiento legal. Divida sus categorías de gastos en gastos generales y costos de producción para determinar si sus márgenes de ganancias se están reduciendo debido a los gastos de no producción. Sin tener en cuenta sus gastos generales, puede perder el control del crecimiento de estos gastos, lo que puede reducir significativamente las ganancias o llevar a una necesidad de aumentar sus precios. El aumento de los precios puede llevar a reducir las ventas, los ingresos y la participación de mercado.
Gastos de producción
A medida que sus ventas aumentan, su costo de producción puede aumentar en general, pero disminuir por unidad, lo que conlleva mayores márgenes de ganancias y mayores ganancias. Esto ocurre cuando se logran economías de escala a través del aumento de la producción. Por ejemplo, a medida que crea más widgets, busque descuentos en grandes pedidos de suministros. Es posible que pueda hacer más widgets sin aumentar el tiempo y la mano de obra necesarios para hacerlos, reduciendo el costo de cada uno. El crecimiento de las ventas puede llevar a la necesidad de adquirir más equipos, suministros y mano de obra. Observe las tendencias de crecimiento de la producción para anticipar el capital y otras herramientas necesarias para manejar el aumento de la demanda.
