Las organizaciones realizan fusiones estratégicas con otras compañías para acelerar su crecimiento, en lugar de crecer orgánicamente. El objetivo de una fusión es crear una organización que sea más fuerte que la suma de sus partes. La organización fusionada está entonces en una mejor posición para lograr sus objetivos estratégicos.
Los objetivos
Las organizaciones utilizan las fusiones estratégicas para lograr una serie de objetivos diferentes, que incluyen obtener acceso a tecnología o productos, adquirir clientes adicionales, crear o eliminar barreras de entrada y desarrollar economías de escala.
Crecimiento
El crecimiento es un factor clave en las decisiones de fusión estratégica. Las organizaciones reconocen que el crecimiento les permitirá competir más efectivamente contra competidores más grandes o reducir sus costos aprovechando las economías de escala. Por ejemplo, cuando una firma de abogados anunció una fusión con otra firma en el mismo sector, declaró que "la medida aumentará significativamente su presencia en el sector de productos básicos y agregará más peso a su reputación global para el envío y el trabajo de transporte".
Ampliar
Una fusión estratégica puede dar a una organización acceso a productos o servicios que no están en su rango actual. Los nuevos productos pueden permitirle aumentar los ingresos al ofrecer una gama más amplia a los clientes existentes o cumplir con los requisitos de los nuevos clientes. La adquisición de productos existentes también reduce los costos de desarrollo de productos de una organización y le permite reemplazar productos más antiguos o más débiles que no son rentables.
Integración
Las organizaciones pueden usar las fusiones estratégicas para fortalecer su cadena de suministro. Al fusionarse con un proveedor clave, la organización puede proteger su fuente de suministro y potencialmente reducir sus costos. Este es un movimiento importante cuando un proveedor es la única fuente de una materia prima o componente esencial. Este enfoque también crea barreras de entrada para los competidores potenciales, fortaleciendo aún más la posición de la organización.
Fortalezas
Cuando una organización tiene una sólida operación de mercadeo o red de distribución, puede usar fusiones estratégicas para adquirir productos adicionales para vender a través de sus canales de venta. Por ejemplo, la estrategia de la compañía de red Cisco es adquirir compañías con productos que se complementen con los suyos. Luego puede usar sus fortalezas de ventas para vender productos complementarios a los clientes existentes.
Las oportunidades
La investigación puede indicar las tendencias del mercado que proporcionan importantes oportunidades estratégicas de negocios. Las organizaciones que reconocen la oportunidad pero no tienen los productos para satisfacer la necesidad pueden usar fusiones para llenar el vacío. Eso les permitirá moverse rápidamente, en lugar de demorarse mientras desarrollan sus propios productos.
