Asistir a la escuela de bienes raíces y aprobar el examen estatal es solo el primer paso hacia el aprendizaje del negocio de bienes raíces. El verdadero trabajo de entrenamiento comienza después de tener su licencia en mano. A partir de ahí, aprovechará una variedad de recursos mientras entrena para trabajar y tiene éxito como agente de bienes raíces.
Corredor
Los nuevos licenciados reciben capacitación en el trabajo de sus corredores. En una pequeña empresa de corretaje, un agente podría trabajar con el agente de manera individual. Los corredores más grandes enseñan sus propias clases o ponen a disposición cursos en línea para sus nuevos agentes. Esta capacitación inicial es tan vital que los agentes con experiencia a menudo recomiendan que los nuevos licenciatarios elijan a un corredor principalmente sobre la base del programa de capacitación que ofrece el corredor.
La capacitación provista por el corredor debe incluir todo lo que un nuevo agente necesita para comenzar. Las clases pueden enseñar procedimientos de oficina, completar los innumerables formularios con los que trabajará el agente, prospectar clientes, vendedores y listas de presentaciones, por nombrar solo algunos.
Mentores
Algunas agencias de corretaje tienen programas formales de mentores que combinan nuevos agentes con los experimentados. El mentoreado trabaja en estrecha colaboración con el mentor para aprender sobre los deberes y las responsabilidades del día a día de un agente de bienes raíces. El mentor también guía al aprendiz a través de su primera o dos transacciones. Incluso en ausencia de un programa de mentoría formal, los nuevos agentes generalmente pueden encontrar los experimentados que están dispuestos a mostrarles las cuerdas.
Autoestudio
Internet es un tesoro de recursos de capacitación para agentes de bienes raíces recientemente autorizados. Desde videos, blogs y boletines informativos gratuitos creados por entrenadores de carreras de bienes raíces hasta comunidades profesionales donde los agentes y corredores se reúnen en línea para compartir información, un nuevo agente literalmente podría pasar semanas leyendo, observando y aprendiendo.
Coaching Profesional
Los nuevos agentes que pueden pagar por la capacitación pueden contratar a un entrenador para ayudarles a desarrollar los sistemas y hábitos necesarios para el éxito y para que sean responsables de cumplir sus objetivos. Algunos de los nombres más conocidos en coaching como Tom Ferry y Brian Buffini comparten información de forma gratuita y ocasionalmente ofrecen una sesión de coaching introductoria gratuita.
Seminarios y conferencias
Una variedad de organizaciones, desde editores de bienes raíces hasta asociaciones profesionales, coaches de carrera y otros proveedores de servicios en la industria de bienes raíces, patrocinan seminarios y conferencias durante todo el año, algunos gratuitos y otros basados en honorarios. Estos eventos alientan a los participantes a asistir a presentaciones y participar en grupos de trabajo, que cubren temas como tecnología, prospección, marketing personal y redes sociales.
No todos los seminarios de capacitación requieren que los agentes asistan en persona. De hecho, durante cualquier semana, un nuevo agente probablemente puede encontrar uno o más seminarios web gratuitos (seminarios en línea) para capacitarlos desde la comodidad de su hogar u oficina.
Educación continua
Los estados generalmente requieren que los agentes de bienes raíces tomen cursos de educación continua cada año como un requisito previo para la renovación de la licencia. El contenido del curso y el número mínimo de horas de curso varían según el estado.
