Las ventas y el marketing son disciplinas interrelacionadas que requieren una planificación y ejecución cuidadosas. El papel de la previsión de ventas en el marketing es importante, ya que el marketing se utiliza para crear e impulsar clientes potenciales en el flujo de ventas de una empresa.
Función
Las empresas utilizan el pronóstico de ventas para determinar el nivel de demanda existente en el mercado, así como la demanda futura de los productos o servicios de una empresa. La previsión se puede utilizar para predecir los ingresos por ventas a nivel de toda la empresa, así como para unidades de negocios individuales o líneas de productos.
Significado
Las previsiones de ventas influyen directamente en el plan de marketing de una empresa. El departamento de marketing es responsable de cómo los clientes actuales y potenciales perciben sus productos y servicios frente a sus competidores, y utiliza el pronóstico de ventas para evaluar cómo los gastos de marketing pueden canalizar la demanda y aumentar las ventas.
Periodo de tiempo
Es común que una empresa utilice datos de campañas de marketing anteriores para crear su pronóstico de ventas. Por ejemplo, una organización puede ver la cantidad de respuestas de una campaña publicitaria de televisión antigua que ayudó a aumentar las ventas durante una temporada o mes en particular.
