Las propuestas de franquicia brindan a los propietarios de franquicias la información que necesitan para evaluarlo como posible operador de franquicia. La propuesta debe demostrar que tiene el conocimiento del mercado, la experiencia en administración, el respaldo financiero y la ambición para llevar a cabo una franquicia exitosa. La propuesta también puede ser necesaria si solicita financiamiento para abrir la franquicia.
Revisar los requisitos de franquicia
Los propietarios de franquicias publican información que establece el alcance, los beneficios y los requisitos de su franquicia. El folleto de franquicia generalmente explica lo que proporcionará el propietario en términos de capacitación, soporte y materiales, y establece qué deben proporcionar los operadores y los estándares que deben cumplir. Antes de comenzar a escribir, estudie el prospecto del operador para asegurarse de que su propuesta cumple con todos sus requisitos. Haga una lista de verificación de la información esencial para incluir y escribir viñetas que muestren cómo cumple con los requisitos.
Desarrollar una estructura
Use la lista de verificación y los puntos para desarrollar una estructura para su propuesta. Los elementos esenciales que debes incluir son:
- Resumen ejecutivo
- Experiencia de mercado
- Habilidades de gestión
- Perfil del equipo de gestión
- Análisis de mercado
- Proyecciones financieras
Agregue secciones adicionales para cubrir cualquier información específica de una franquicia en particular, por ejemplo, cualquier calificación o licencia que posea que sea específica para el campo.
Ofrecer una visión general
Un resumen ejecutivo le da al propietario de la franquicia una indicación de su enfoque para iniciar y administrar la franquicia. Esboza la experiencia relevante que aporta a la operación, el potencial de mercado y la competencia en su área, el nivel de riesgo en el negocio y sus proyecciones financieras para las fases de inicio y crecimiento.
Describe tu experiencia
El operador de la franquicia necesita saber que usted tiene las habilidades y los conocimientos para dirigir un negocio exitoso. Es posible que haya ocupado un puesto de alta dirección o marketing en el mismo sector empresarial que la franquicia. Es posible que haya sido propietario o administrado una pequeña empresa en el sector, o que haya dirigido otra franquicia exitosa en un sector diferente. Describa su experiencia en un breve resumen y resalte los logros que son relevantes para su propuesta de franquicia.
Presente a su equipo
Si planea ejecutar la franquicia con un equipo de administración, incluya los currículos de los miembros clave y explique por qué el equipo proporcionará un enfoque equilibrado de la empresa. Por ejemplo, si está haciendo una oferta para una franquicia de comida rápida, tener un gerente con experiencia en recursos humanos demuestra que puede administrar empleados. Si planea abrir una franquicia de reparación o servicio automotriz, un miembro del equipo con experiencia en administración de servicios será importante.
Describir el potencial del mercado
Demostrar que su área tiene un gran potencial de mercado puede ayudarlo a obtener una franquicia por delante de otros posibles operadores en otras ubicaciones. Para mostrar la demanda existente en su área, haga una lista de los competidores directos e indirectos y proporcione un perfil demográfico que se alinee con el mercado objetivo del operador. Explique cómo utilizará los programas de marca y marketing del propietario para promover su operación local.
Hacer previsiones financieras
Los propietarios de franquicias solicitan detalles de su posición financiera, incluido su patrimonio neto personal y sus activos líquidos. Una previsión de la inversión inicial, los gastos operativos y los ingresos potenciales ayudará a demostrar que puede cumplir con los objetivos financieros del operador y dirigir un negocio rentable. También resaltará las lagunas que necesita llenar con fondos. Por ejemplo, puede incurrir en altos niveles de gastos en instalaciones, equipos y mercadeo para cumplir con los requisitos del propietario durante la fase de inicio.
