La venta de su negocio de jardinería será más fácil si puede enumerar sus activos duros y blandos, valorarlos con precisión y realizar proyecciones de ganancias realistas durante varios años. Ayudar a la transición del nuevo propietario aceptando hacer presentaciones a los clientes o permanecer durante algunos meses también puede ayudarlo a hacer de su negocio una inversión más atractiva.
Valorar sus activos tangibles
Comience el proceso de vender su negocio de jardinería enumerando y valorando sus activos duros. Esto incluye cortacéspedes, aireadores, sopladores, bordeadores, recortadores, pulverizadores químicos, herramientas manuales, carretillas, remolques de camiones, sembradoras, trituradoras de malezas, mangueras, cortadoras, rastrillos y cualquier otro equipo que transfiera a un comprador del negocio. Incluya cualquier contrato de trabajo que se transfiera con una venta. Consulte en línea a nivel local para ver qué artículos usados similares se están vendiendo en su área. Puede comenzar con sitios como Craigslist para artículos que cuestan solo cientos de dólares, y luego mirar sitios como IronPlanet.com o Mascus.com para ver qué productos de jardinería usados son más caros. Averigüe si alguno de sus artículos tiene garantías que se transferirán con una venta. Para artículos costosos, como una camioneta pickup con el nombre de la compañía al costado, consulte los sitios en línea como Kelley Blue Book o visite los concesionarios de autos del área para ver las valoraciones.
Valorar sus activos intangibles
Enumere los activos blandos de su empresa, como su lista de clientes, nombre, logotipo, buena voluntad, presencia en Internet, materiales de marketing, sitio web y URL. Intente valorarlos determinando cuánto le costaría al propietario de un negocio crear estos activos desde cero. Si no puede colocar una cantidad de dólares en todos estos, explique el valor de cada uno de ellos a un posible comprador. Más allá de los valores en dólares, los activos intangibles brindan beneficios tales como la capacidad de atraer nuevos clientes y generar ingresos más fácilmente porque la compañía tiene un historial y referencias. Informe a los clientes si tiene empleados clave que estén dispuestos a hacer la transición al nuevo propietario.
Preparar documentos financieros
Cree una hoja de balance, que es una lista de sus activos y pasivos actuales que muestra el patrimonio neto de su empresa. Además de activos tangibles como equipos o bienes raíces, debe enumerar activos intangibles como el nombre de su empresa, logotipo, marcas comerciales y de servicio, derechos de autor y buena voluntad. Estos pueden ser difíciles de valorar, por lo que es posible que necesite contratar a un contador para que lo ayude a determinar su valor. Cree un presupuesto que muestre lo que cuesta administrar su negocio. Esto incluirá los costos para mantener y reemplazar equipos, comprar gasolina, contratar mano de obra, realizar mercadotecnia y administrar su oficina. Incluya la licencia comercial estatal y local y las tarifas de incorporación. Prepárese para mostrarle a un inversionista su estado de cuenta bancario actual y el valor de los últimos tres años de las declaraciones de impuestos. Cree un estado de ganancias y pérdidas que muestre los ingresos, gastos y ganancias del negocio.
Ganancias potenciales del proyecto
Proyecte cuáles serán las futuras ganancias del negocio. Basará esto en ganancias anteriores y en cualquier nuevo negocio potencial que pueda proyectar con evidencia realista. Puede ofrecer hacer presentaciones a nuevos clientes para ayudar al nuevo propietario a hacer la transición del negocio y mantener más cuentas. También puede proporcionar nombres de nuevos clientes potenciales, como aquellos que viven o hacen negocios en una nueva subdivisión en el área. Puede ofrecer continuar trabajando para la empresa como el contacto principal con los clientes durante varios meses para ayudar a mantener la base actual de clientes.
Hacer una hoja de oferta
Decida el precio de venta según las cifras que calculó en los pasos anteriores. A continuación, cree una hoja de oferta que enumere los activos que transferirá con la venta, cualquier participación futura que acepte tener durante la transición y una cláusula de no competencia que garantice que no abrirá otro negocio de jardinería en la misma área, o solicite clientes de jardinería para cualquier otro negocio en la misma área por un período específico de tiempo. Valore su negocio basándose en el potencial de ganancias del negocio para los próximos tres a cinco años.
Buscar compradores
Comience su proceso de venta final contactando a los competidores establecidos que podrían querer su negocio. Si bien es posible que no necesiten sus activos, aún podrían estar dispuestos a comprarlos a cambio de su lista de clientes y sus presentaciones personales. Anuncie en Craigslist y en periódicos locales que publican anuncios clasificados de oportunidades comerciales. Si su empresa es lo suficientemente grande, use lugares de publicidad regionales o estatales, incluidos sitios web como BusinessBroker.net y BizBuySell. Profundice en las áreas de estos sitios que enumeran negocios de paisajismo. No olvide ofrecer a sus empleados la oportunidad de comprar su negocio. Debido a que ha trabajado con ellos y conoce su carácter, es posible que corran un mayor riesgo de organizar una venta que quizás deba financiar parcialmente. Si algún empleado muestra un interés serio, ofrézcales su negocio antes de comenzar a comprarlo en otro lugar para evitar sentimientos difíciles y posibles deserciones tempranas.
