El "discurso del elevador" describe una breve presentación de una idea, negocio o cualificaciones de la persona. Tiene la intención de transmitir una sinopsis precisa y persuasiva muy rápidamente sin que parezca demasiado un argumento de venta.
Historia
Cuando Internet explotó en el mercado, había un gran número de nuevas empresas de desarrollo que buscaban capital. Descubrieron que el tono más exitoso fue corto y simple, transmitiendo sus ideas de negocios en 30 segundos, el tiempo que tomó viajar en un ascensor.
Definición
El discurso no dura más de 30 segundos y simplemente transmite los beneficios y la singularidad de sus servicios, compañía o producto. Debe ser memorable y captar la atención de su audiencia rápidamente.
Componentes
El discurso debe abordar cuál es su producto o servicio, su mercado, sus rivales, su ventaja competitiva y un poco sobre quién conforma su equipo.
Escritura
Los discursos deben escribirse con una audiencia específica en mente y deben tener un gancho. Sea apasionado y finalice con algún tipo de solicitud de referencia, tarjeta de visita o seguimiento.
Consejos
Algunos de los mejores consejos para usar un discurso de ascensor incluyen practicar su discurso hasta que sea impecable, hacer contacto visual, tener un apretón de manos firme y conversar, y no como un infomercial.
