Incluso el discurso del elevador más elaborado, una auto-presentación de 30 a 60 que explica quién es usted, qué hace y por qué es importante para un posible contacto comercial o empleador, puede caer sin un final sólido. Su cierre debe emitir un fuerte llamado a la acción. También debe ser lo suficientemente fluido para adaptarse a una serie de situaciones.
Pida una referencia, una entrevista o su permiso para llamarlos más tarde, en una feria comercial o en un taxi, o en cualquier otro caso donde el tiempo sea limitado. Esto abre la puerta para un seguimiento más largo. "Nuestros diseñadores se especializan en sitios web de comercio electrónico. ¿Puedo llamar para programar una presentación?"
Haz una pregunta cuando el tiempo lo permita. Obtén información sobre el negocio de tu nuevo contacto y crea una buena relación. Una de las mejores maneras de hacerlo es hacer preguntas. Las mejores preguntas son abiertas y espontáneas: "¿Cómo describiría el rol de su sitio web en su negocio?"
Termine con un broche de oro que encienda la curiosidad del oyente y le dé ganas de saber más. Pregúntate a ti mismo "¿Se prolongarán estas palabras?" Debe ser simple y sincero, conciso y convincente. Piense en un lema. Un eslogan es sucinto, memorable y descriptivo. Aquí hay uno de una compañía que diseña aplicaciones web: "Hacemos de la web un lugar mejor. Nos encanta y usted también lo hará".
Edite su discurso con su entrega en mente. Debe sonar como sus patrones de habla natural. Practíquelo tanto en compañeros de trabajo como, para garantizar la claridad, las personas que no están en su línea de trabajo. Conozca su mensaje lo suficientemente bien como para que fluya espontáneamente, en lugar de memorizarlo, para estar listo cuando surja la ocasión.
Consejos
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Termina con un broche de oro, no con un encogimiento de hombros. Nunca debilites tu mensaje con un "Bueno, supongo que eso es todo".
Permita que su "discurso" evolucione. Indudablemente encontrarás formas de mejorarlo con la práctica.
Asegúrese de que su discurso en el elevador comunique el mismo mensaje que envía en otros materiales de marketing clave. Es una parte tan importante de su "marca" como su sitio web y su material impreso.
Advertencia
El habla difiere de la palabra escrita y su entrega nunca debe sonar como si la estuviera leyendo.
