Un tono de ascensor es el término usado para describir un breve discurso que puede usar como introducción a un posible cliente de negocios, aproximadamente la cantidad de tiempo que tarda un viaje en ascensor estándar. Un lanzamiento de ascensor debe ser claro y completo e incluir su propuesta de venta única, o lo que lo hace diferente. El tono se puede utilizar en eventos de redes, para presentarse en un entorno empresarial o si se encuentra con un colega o prospecto con el que está interesado en interactuar.
Quien eres
El comienzo de la presentación de su ascensor debe ir acompañado de un apretón de manos y una descripción rápida de quién es usted. Por ejemplo, "Hola, mi nombre es John Smith. Soy gerente de marketing de la empresa ABC. He escuchado muchas cosas buenas sobre su organización y me complace tener la oportunidad de conocerlo en persona ”.
Que haces
Describa qué hace usted o su empresa y por qué podría ser interesante o importante para la persona a la que se dirige. Por ejemplo, “Hace poco lanzamos un enfoque integral para integrar todas las plataformas de marketing en redes sociales para clientes. Sé que su organización siempre ha estado a la vanguardia de la utilización de las redes sociales como una forma de difusión pública, y creo que parte de lo que estamos trabajando sería de gran beneficio para su negocio ".
Involucrar a la otra persona
Involucre a la persona con la que está hablando en la conversación haciendo una pregunta abierta relacionada con la información que acaba de proporcionar. Por ejemplo, “¿Cómo integras actualmente tus medios de comunicación social?” Esto le permite a la otra persona la oportunidad de considerar cómo lo que acabas de discutir podría ser de utilidad para su empresa y proporciona una apertura para iniciar un diálogo más profundo.
Hacer su tono
Cierre su presentación proponiendo un tiempo para reunirse y hablar más, ya sea en persona o por teléfono. Por ejemplo, "Me encantaría llevarte a tomar un café la próxima semana y mostrarte algunos ejemplos de en qué estamos trabajando para ver cómo podría beneficiar a tu compañía" o "Puedo pasar por tu oficina en cualquier momento el jueves para Darte una presentación rápida. ¿Hay algún momento que funcione mejor para usted? "Al menos, solicite una tarjeta de negocios y ofrezca una a cambio y agradezca a la persona por su tiempo.
Despues del lanzamiento
Haga un seguimiento de cualquier interacción prometedora tan pronto como sea posible. Por ejemplo, si conoció a alguien en una función comercial, envíe un correo electrónico rápido al día siguiente para dar seguimiento a su conversación y, si prometió información adicional, también envíela. Evalúe continuamente el paso de su elevador y tenga varias versiones diferentes elaboradas en su cabeza para aplicar en diferentes situaciones.
