Las adquisiciones son el sistema formal que muchas empresas y organismos gubernamentales establecen para comprar equipos informáticos, muebles de oficina, vehículos y otras necesidades. En lugar de gastar el tiempo del personal en la investigación de mercado y en negociar con los proveedores, las organizaciones a menudo reclutan una compañía externa para manejar las adquisiciones. Si desea ingresar al campo, primero decida el alcance de su negocio: si trabajará con el gobierno o la industria privada, si se especializa y qué tan grande es un trabajo de adquisiciones que cree que puede manejar. Puede decidir estos problemas mientras elabora el plan de negocios para su empresa.
Póngase en contacto con clientes potenciales y pregunte acerca de su proceso de adquisición. Los gobiernos locales generalmente tienen reglas y requisitos detallados para seleccionar contratistas, incluidas las firmas de adquisiciones. Es posible que tenga que presentar una oferta de oferta para cada contrato de adquisición, o presentar sus calificaciones para unirse a un grupo de empresas con las que la organización se pondrá en contacto cuando necesite algo.
Hable con los proveedores en cualquier campo (equipo de computación, camiones, equipo de construcción, útiles escolares) en el que trabajará su empresa de adquisiciones. Cuando realice una oferta para un contrato de compra, su oferta debe ser competitiva, pero aún así le deja una ganancia. Debe conocer el mercado para poder cotizar sus ofertas correctamente.
Contrate el personal que necesita para completar un contrato de adquisición exitoso, o bien busque subcontratistas externos para hacer el trabajo. Si su negocio involucra envíos a través del país, por ejemplo, es posible que deba contratar a un agente de carga o una empresa de transporte que pueda realizar las entregas a tiempo.
Negocie con las aseguradoras o compañías de bonos sobre la cobertura, como un seguro de responsabilidad civil o un bono de garantía. Las grandes empresas y los gobiernos pueden insistir en que tenga algún acuerdo financiero que cubra sus pérdidas si no cumple con su contrato.
Mira y espera las oportunidades de compra. Si tiene la intención de convertirse en un contratista del gobierno, por ejemplo, manténgase alerta a las llamadas de su ciudad, condado o estado para solicitar ofertas o propuestas de los contratistas de adquisiciones.
Consejos
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Deberá cumplir con todos los requisitos de su gobierno estatal y local para comenzar un negocio. Si pretende incorporarse, deberá presentar los artículos de incorporación al estado. Si desea utilizar un nombre comercial que no sea el suyo, deberá registrarlo. A nivel local, es posible que tenga que sacar una licencia comercial con su ciudad o condado.
