La variación de ingresos es la diferencia entre los ingresos que usted presupuesta o espera ganar dentro de un período específico, y los ingresos que su negocio realmente gana dentro del mismo período. Muchas empresas utilizan un presupuesto estático para crear proyecciones de ingresos y gastos esperados. Un presupuesto estático ayuda a las empresas a mantenerse en línea con los objetivos de ventas y gastos, y se utiliza como una herramienta de planificación para las operaciones. Los presupuestos estáticos se pueden crear mensualmente, trimestralmente y anualmente. Después de cada período, se calculan las variaciones del presupuesto estático para determinar la diferencia entre el presupuesto estático y los resultados reales.
Consulte las cifras de su presupuesto estático original y anote los ingresos que espera obtener durante el período. Si su presupuesto estático incluye los ingresos por unidad y precio, anote los valores para ambas categorías. Esto ayudará a planificar futuros presupuestos. Por ejemplo, si vende más unidades a un precio más bajo, es posible que obtenga más ingresos que vendiendo menos unidades a un precio más alto o viceversa.
Haga referencia a sus ingresos reales para el mismo período. Anote las unidades vendidas y el precio por unidad ganada.
Calcula tu varianza. Resta tus ingresos totales estimados de tus ingresos reales. Si la cifra es positiva, ha superado sus expectativas de presupuesto estático. Si el número es negativo, no ha alcanzado su presupuesto de ingresos esperado. Al calcular su variación de ingresos, no siempre es necesario incluir unidades vendidas en su cálculo; sin embargo, si sus cifras reales varían mucho, es posible que desee analizar la diferencia entre el presupuesto estático y los datos de unidades reales vendidas.
