Su negocio tiene una variedad de partes interesadas, desde empleados y clientes hasta inversores y proveedores. Si está vendiendo su negocio, cada una de estas partes tiene derecho a saber sobre el estado de la venta, aunque no todas tienen derecho al mismo tipo de información o al mismo grado de detalle. Cuanto más estrecha sea su relación con un actor, más pronto deberá saberlo y cuidará más la atención que debe prestar para abordar las preocupaciones que inevitablemente surgirán.
Anuncio a los empleados
Será difícil vender un negocio cercano con solo un puñado de empleados capacitados y experimentados, a menos que su personal sepa sobre el cambio potencial y esté dispuesto a trabajar con un nuevo propietario. Anuncie una venta de negocios a empleados esenciales, como gerentes senior experimentados y talentosos, durante una reunión privada al inicio del proceso. Tómese el tiempo para responder a sus preguntas, abordar sus inquietudes y evaluar su disposición a continuar con la compañía incluso después de que la venda. Anuncie la venta al resto de la fuerza laboral una vez que el cambio de propietario sea una certeza. Sea transparente con los detalles sobre cómo podría afectar sus trabajos y aborde sus preguntas con sensibilidad y claridad.
Anuncio a compradores potenciales
Los compradores potenciales no podrán investigar o consultar sobre su negocio a menos que sepan que está a la venta, pero es arriesgado anunciar públicamente que su empresa está en el mercado antes de informar a las partes interesadas, como empleados y clientes. Un agente comercial calificado tendrá los contactos y la discreción para comunicarse con compradores potenciales específicos y garantizar la confidencialidad presentándoles un acuerdo de confidencialidad antes de discutir los detalles. Si ya le ha dicho a los empleados y clientes que está ofreciendo su negocio en venta, anuncie el listado a través de un medio que sea apropiado para su industria, como un servicio móvil de listado de alimentos para un negocio de camiones de comida.
Anuncio a clientes clave
Una empresa basada en relaciones clave con un número limitado de clientes debe comunicarse con los clientes directamente para anunciar una venta comercial. Estos clientes clave deben conocer la venta del negocio antes de que la noticia llegue al público en general. Envíe una carta o correo electrónico personalizado, o incluso haga llamadas telefónicas personalizadas. Si el éxito continuo de su compañía bajo un nuevo propietario depende de la disposición de los clientes a transferir su negocio a los nuevos propietarios, comuníquese con estos clientes incluso antes de la venta para establecer la confianza y asegurar a los posibles compradores que la clientela seguirá siendo leal.
Hacer un anuncio general
Una vez que las partes interesadas cercanas conozcan la venta de su negocio, puede optar por anunciarlo al público en general a través de un comunicado de prensa o publicación de blog. Elija un medio de comunicación adecuado para su negocio, como un periódico local para una ferretería de barrio o una columna de comida y bebida para un restaurante establecido. Elabore el comunicado de prensa para proporcionar información a su base de clientes sobre el estado de la empresa y la disponibilidad continua de sus productos y servicios, y también proporcione información sobre sus nuevos esfuerzos que puedan ser de interés para la comunidad empresarial.
