Al introducir un producto en el mercado, una empresa debe primero averiguar cómo ponerle precio al artículo de manera justa para maximizar las ventas y los beneficios. Un método utilizado para calcular los precios es la técnica de costo total, que se suma a todos los gastos asociados con la fabricación de un producto y el margen de beneficio que una empresa desea obtener sobre el artículo.
Consejos
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La fijación de precios de costo total es un método de fijación de precios que implica agregar los costos de fabricación y venta de un producto junto con un porcentaje de margen de beneficio para determinar el precio de un producto.
¿Qué es el precio a costo completo?
El precio de costo completo es una de las muchas formas en que una empresa puede determinar el precio de venta de un producto. Para utilizar este método de fijación de precios, sume todos los costos de creación y venta del producto (incluidos los costos de material, costos de mano de obra, costos administrativos y de venta y costos generales) y un porcentaje de margen de beneficio para permitir un margen de beneficio. Luego, divide este número, que debe incluir el precio de todas las unidades producidas, por el número de unidades que espera vender.
El cálculo del costo total es simple. Parece que: (costos de producción totales + costos de venta y administrativos + recargo) ÷ el número de unidades que se espera vender.
Un ejemplo de cálculo
Considere un ejemplo de cómo funciona el sistema de costo total. Tom's Treat Toys está tratando de encontrar un precio justo para cobrar por sus mejores figuras divertidas. Deciden que quieren obtener un margen de beneficio del 50 por ciento y vender 50,000 unidades. La compañía gasta $ 2 millones en la fabricación de todos sus productos y $ 600,000 en los costos totales de administración y ventas de la compañía. Las mejores cifras de diversión ocupan el 25 por ciento de su piso de fabricación y el 25 por ciento de sus costos generales de administración y ventas. Eso significa que el costo total de producción para las mejores cifras de diversión es de $ 500,000, y el costo total de ventas y administración es de $ 150,000.
El costo total de fabricación y venta del producto asciende a $ 650,000, lo que significa que un margen de beneficio del 50 por ciento sería de $ 325,000. Cuando el margen de beneficio se agrega a los costos totales, el total asciende a $ 975,000. Divida ese número por la cantidad de unidades (50,000), y obtendrá el costo total del producto por unidad, que asciende a $ 19.50.
Absorción frente a precios de costo completo
Otro método común de fijación de precios que es muy similar al principio del costo total es la fijación de precios de absorción. Mientras que la fijación de precios a costo completo simplifica los números al usar la misma fórmula para asignar costos a un producto específico, la fijación de precios de absorción es más precisa y compleja.
En el ejemplo anterior, donde la compañía asignó el 25 por ciento de sus costos de planta y ventas / administración a las mejores cifras de diversión, los precios de absorción tratarán cada costo con mayor precisión. Por ejemplo, podrían destinar el 25 por ciento del alquiler de la fábrica a la fabricación de las mejores cifras divertidas ya que ocupan ese espacio, pero sus costos de servicios públicos pueden dividirse de manera diferente si un producto necesita más agua o más electricidad para crear. De manera similar, si un producto tiene un presupuesto de marketing más alto pero costos de investigación y desarrollo más bajos asociados, estos costos se agregarán según la forma en que la compañía asigne estos recursos en lugar de simplemente simplificar los costos administrativos y de ventas en un solo número.
Cuándo usar precios de costo completo
La fijación de precios a costo completo no es una buena técnica para determinar qué cobrar por un producto vendido en un mercado competitivo o en un mercado que ya tiene una fijación de precios estandarizada. Esto se debe a que no toma en cuenta los precios cobrados por los competidores, no le brinda a la gerencia la oportunidad de reducir los precios para aumentar la participación de mercado y no tiene en cuenta el valor del producto para el consumidor. Tampoco es una buena opción para una empresa que produce muchos productos, ya que la fórmula de fijación de precios puede ser difícil de usar cuando se tiene que averiguar cuántos recursos se asignarán a un producto de docenas.
Esta técnica puede ser muy útil cuando un producto o servicio se basa en los requisitos de un cliente.En estos casos, puede ser útil para establecer precios a largo plazo que serán lo suficientemente altos como para garantizar un beneficio después de todos los gastos. Por ejemplo, si una compañía desarrolla un nuevo paquete de software que no se parece a nada en el mercado, la compañía deberá determinar los precios en un mercado donde no haya competencia y el precio aún no se haya establecido.
Beneficios de los precios de costo completo
Los mayores beneficios de los precios de costo completo son que es justo, simple y probablemente generará ganancias. El precio es fácilmente justificable porque los precios se basan en los costos reales. Cuando los costos de fabricación aumentan, también es fácil justificar el aumento de los precios sin molestar a los clientes. Si un producto tiene competidores y adoptan el mismo enfoque de precios, esto también puede dar como resultado la estabilidad de los precios siempre que los competidores tengan costos similares.
Los precios a costo completo también son bastante fáciles de calcular siempre y cuando la empresa no venda demasiados productos para que resulte impráctico el costo por artículo. De hecho, los precios de costo total pueden permitir que los empleados subalternos determinen el costo de un producto, ya que se basa únicamente en fórmulas.
Finalmente, teniendo en cuenta todos los gastos de un producto y calculando en el margen de beneficio que una empresa le gustaría ver, puede garantizar que el producto obtendrá un beneficio siempre que los cálculos sean correctos.
Desventajas de los precios de costo completo
Sin embargo, hay algunas desventajas en el uso de precios de costo completo. Como se dijo anteriormente, por ejemplo, esta estrategia de precios no es buena para usar en un mercado competitivo porque ignora los precios establecidos por la competencia. De manera similar, ignora lo que los compradores están dispuestos a pagar, por lo que el precio podría ser demasiado alto o demasiado bajo en comparación con lo que la compañía podría estar cobrando, lo que resultaría en la pérdida de beneficios potenciales o la pérdida de ventas potenciales.
Al permitir los posibles costos de los productos en los cálculos, este método de fijación de precios tampoco brinda incentivos para que los diseñadores e ingenieros creen un producto de una manera menos costosa. Si los costos aumentan, entonces los precios de venta también aumentarán en consecuencia, y los empleados pueden tener pocos incentivos para reducir los costos internamente en lugar de simplemente pasarlos al consumidor.
Otro problema importante con los precios de costo total es que solo toma en cuenta las estimaciones de gastos y las estimaciones de volumen de ventas, las cuales podrían ser incorrectas. Esto podría resultar en una estrategia de precios completamente incorrecta. Por ejemplo, si cuenta con 5,000 unidades vendidas y solo 2,000 unidades vendidas, puede perder dinero en el artículo dependiendo del margen de beneficio que establezca. También puede ser difícil determinar una distribución precisa de los costos si una empresa vende más de un producto.
Para muchas empresas, la fijación de precios de costo total es demasiado simplista, al no tener en cuenta los costos reales de todos los gastos y cómo se asignan a un producto sobre otro. Esta es la razón por la que a veces es preferible la fijación de precios de absorción porque desglosa el costo de todos los gastos y los divide con mayor precisión por todos los productos que vende la compañía.
