Exportar al extranjero es una forma de crecimiento de una empresa, pero no tendrá éxito si los compradores no pagan puntualmente. El mundo de los negocios ha desarrollado varios métodos para garantizar el pago, incluso cuando el comprador y el vendedor están separados por la mitad del mundo. Las cartas de crédito y los cobros documentales garantizan el pago cuando se cumplen los términos, pero existen diferencias importantes entre ellos.
Carta de crédito
Una carta de crédito es un compromiso del banco del comprador para pagar los bienes, según el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos. Antes de pagar, el banco requerirá que el vendedor cumpla exactamente con los términos de la carta. Por lo general, eso incluye entregar los productos y proporcionar documentación (por ejemplo, una factura, una lista de empaque y un certificado de origen) redactado exactamente como lo dicta la carta.
Coleccion documental
En el proceso de recolección de documentos, dice el USDA, el vendedor envía los documentos de envío y un giro para el pago al banco del comprador. El banco, actuando como intermediario, envía los documentos al comprador, quien es el responsable de pagar el giro. El título de los bienes pasa cuando se paga el giro.
¿Pagarán ellos?
Una carta de crédito se considera una garantía confiable de pago, lo que la convierte en una excelente opción cuando el comprador y el vendedor no han hecho negocios juntos. Si un banco de los EE. UU. Que trabaja con el banco del comprador confirma la carta, es aún más seguro.La colección de documentos es menos segura porque el dinero proviene del comprador, no del banco del comprador, por lo que si el comprador se niega a pagar por cualquier motivo, el vendedor no tiene suerte.
Gastos
Una carta de crédito es más costosa que la colección de documentos debido a los cargos que cobra el banco del comprador. Si un vendedor insiste en una carta, mientras que otro le ofrece aceptar un método más barato, como la recopilación de documentos, según Traderscity.com, las tarifas más bajas pueden darle al segundo comerciante una ventaja para hacer negocios.
Requisitos exactos
Un inconveniente de una carta de crédito en comparación con la colección de documentos, dice Traderscity.com, es que cualquier desviación de los términos de la carta, incluidos los documentos mal preparados, justifica que el banco rechace el pago. El vendedor debe pagar para que le devuelvan los bienes, buscar un nuevo comprador o negociar un precio de venta más bajo a cambio de la aceptación del banco.
Carga de barco
La recopilación documental es más útil cuando las mercancías se envían al extranjero en barco, según el USDA. El conocimiento de embarque oceánico es un documento negociable que da título a las mercancías; el remitente no liberará los bienes a menos que el comprador tenga el conocimiento de embarque, y el comprador no pueda recibir la factura sin pagar el giro.
