Los estadounidenses son una fuerza de mercado de consumo de 300 millones de personas. Sin embargo, no todas las personas son compradores potenciales de todos los productos que se fabrican y comercializan. El mercado de consumidores es diseccionado por los mercadólogos que segmentan los grupos de compra más fértiles para cada producto en particular. La segmentación del mercado en la disciplina de mercadeo es el reconocimiento de la necesidad de ser eficientes y efectivos con recursos limitados, mediante la comprensión de grupos de consumidores específicos tanto a nivel demográfico como psicográfico, que se refieren a los factores de actitud, percepción y creencia relacionados con el ego y el yo. -la identidad que puede influir en la compra de un producto.
Tenga en cuenta que el género es el descriptor demográfico más básico de un mercado de consumo. Los comercializadores de toallas sanitarias saben que su mercado de consumo será 100% femenino. Sin embargo, los comercializadores de condones saben que, si bien los hombres serán su base de usuarios dominante, las mujeres también son un grupo importante de compras. Un producto con un grupo de usuarios femeninos utilizará imágenes, colores e idiomas para atraer a las clientas. Del mismo modo, un producto con un grupo de compra masculino utilizará imágenes que atraigan a hombres, mujeres, automóviles o deportes estereotipadamente atractivos.
Reconozca que la edad es el segundo descriptor más importante de un grupo de compras de consumidores y afecta a quién y qué se compra. Los niños usan los juguetes, pero los compran los padres y los abuelos. Sin embargo, los juguetes se comercializan para los niños que luego hacen que sus compradores principales se den cuenta de su deseo de poseer el juguete. El mercado de juguetes de los Estados Unidos es un negocio de $ 20 mil millones. Según Ecommerce-Guide.com, el 41 por ciento de los juguetes comprados en línea son de mujeres, mientras que solo el 29 por ciento de los hombres los compran en línea. Por lo tanto, es más probable que los fabricantes de juguetes orienten la publicidad hacia las hembras, a menos que el juguete esté más relacionado, por supuesto, con actividades más estereotipadamente masculinas, como los deportes de contacto o los autos de carrera.
La edad solo aumentará en importancia como definidor del mercado de consumo a medida que el envejecimiento de la población de nuestro país aumenta de tamaño. Los fabricantes de ciertos tipos de productos deben ajustar sus planes de marketing y publicidad en consecuencia. El tinte para teñir el cabello gris se compra con mayor frecuencia en mujeres de 45 años o más. Los mercadólogos considerarán ese hecho cuando elaboren programas de publicidad para llegar a esos consumidores. En los medios de comunicación, elegirán la revista "Más" en lugar de "Mademoiselle" o presentarán a Lauren Hutton como portavoz en lugar de la joven actriz Lauren London.
Los hombres de mediana edad, naturalmente, no se sienten tan viriles como en su juventud y se convertirán en el mercado de consumo de automóviles deportivos y calvos rápidos y llamativos. Los fabricantes de automóviles harán publicidad en el canal Golf o en ESPN para llegar a estos mercados de consumo masculino caracterizados por factores demográficos (edad) y psicográficos (virilidad).
Tenga en cuenta que la geografía es también un factor importante que influye en los mercados de consumo. Las botas y los sombreros de vaquero son grandes vendedores en Austin, Texas, pero se venden solo de forma tangencial en Albany, Nueva York. Los ingresos son otra forma de segmentar un grupo de compra de consumidores. La cantidad de personas en el mercado para un nuevo Ferrari de $ 300,000 es mucho menor que el mercado potencial de consumo para un nuevo Ford de $ 30,000. Incluso dentro del grupo de compra de Ferrari, Hollywood, California, será más viable financieramente como ubicación geográfica que Hollywood, Florida, a pesar de que ambas áreas contienen una parte justa de consumidores ricos.
Refine la definición de un grupo de compras de consumidores por factores psicográficos que a menudo son la base de las decisiones de compra. Las personas que fueron abandonadas o maltratadas como niños pueden tener una predisposición psicológica a los productos cuya publicidad promete la seguridad de una unidad familiar intacta o mensajes publicitarios "porque usted lo merece". Una persona que creció pobre puede ser un candidato principal para comprar lujos como champagnes finos, autos caros, joyas y demás, ya sea que puedan pagarlos o no.
