En igualdad de condiciones, cuanto más productos o servicios venda su empresa, más éxito tendrá su empresa. La medición de sus ingresos muestra el éxito que tiene al cambiar productos y vender servicios. La métrica de cambio de porcentaje de ingresos es un método para comparar los ingresos de este año o de este trimestre con los del año o trimestre anterior. Muestra de un vistazo qué tan rápido está creciendo o disminuyendo su negocio.
Decida qué períodos está midiendo
El cambio de porcentaje de ingresos muestra la proporción en que sus ventas aumentaron entre dos períodos. El primer paso es decidir qué dos períodos está comparando: este año en comparación con el año anterior; este mes contra el mes pasado; este trimestre contra el trimestre inmediatamente anterior; o este trimestre o mes en comparación con el trimestre o mes comparable del año anterior, por ejemplo, Q1 en 2017 versus Q1 en 2018. Tendrá sus propios impulsores comerciales para decidir qué períodos medir. Sólo asegúrese de que sean de longitud comparable.
Ejecutar un cálculo matemático simple
A continuación, reúna las cifras de ingresos para los dos períodos que está comparando. Entonces, si está midiendo el primer trimestre del año en curso con el cuarto trimestre del año anterior, necesitará cifras de ingresos para esos dos períodos. Encuentra estos números en la parte superior de la cuenta de resultados de la empresa. Para calcular el cambio porcentual de ingresos, reste los ingresos del período más actual de los ingresos de su período anterior. Luego, divida el resultado por el número de ingresos del período anterior. Multiplique eso por 100, y tendrá el cambio de porcentaje de ingresos entre los dos períodos. En términos matemáticos, se ve así:
(Ingresos del período actual - ingresos del período anterior) ÷ por los ingresos del período anterior x 100 = cambio porcentual de ingresos.
Ejemplo trabajado
Supongamos que su compañía reportó $ 50,000 en ingresos totales en el cuarto trimestre del año pasado y $ 60,000 para el primer trimestre de este año. Los $ 60,000 de este trimestre menos los $ 50,00 del último trimestre son $ 10,000 en crecimiento de ingresos reales. Ahora, dividimos los $ 10,000 por el número de ingresos de $ 50,000 del último trimestre. Eso es 0.2, multiplicado por 100 nos da el 20 por ciento. A esta empresa le está yendo extremadamente bien y generó ingresos un 20 por ciento más altos que en el trimestre anterior.
Lo que todo significa
Un número positivo significa que sus ingresos aumentaron, mientras que un resultado negativo significa que sus ingresos disminuyeron. Cuanto mayor sea el porcentaje, mayor será la mejora o disminución. Sin embargo, esa no es la imagen completa. La mayoría de las veces, una empresa coloca los ingresos en su cuenta de resultados cuando se gana el dinero. Eso está bien si estás vendiendo productos de baño a los consumidores. Pero si está vendiendo software a una empresa con soporte continuo, por ejemplo, el dinero puede venir en parte cuando firma el contrato y nuevamente en gotas durante varios meses o años. Los eventos como este manipulan el porcentaje de cambio de ingresos dependiendo de cuándo se registran los ingresos. Es importante tomar instantáneas repetidas durante varios períodos para obtener una imagen real del crecimiento de los ingresos de su negocio.
