Para establecer las tarifas de publicidad de una revista, deberá saber qué estarán dispuestos a pagar los anunciantes y qué deberá ganar para mantenerse en el negocio. Puede hacerlo analizando no solo las revistas de la competencia, sino también otros lugares donde sus anunciantes están gastando su dinero, como en la radio, la televisión e Internet. El uso de una encuesta de anunciantes potenciales y una fórmula simple para compararse con la competencia lo ayudará a establecer tarifas realistas.
Colecciona kits de medios de tus competidores. Los kits de medios contienen las tarifas publicitarias de una revista, periódico, sitio web o medio de difusión. Estudie las tarjetas de tarifas en estos kits de medios para determinar su costo por mil o CPM. Este es el precio que un anunciante pagará para llegar a 1,000 personas. Por ejemplo, si un periódico tiene una circulación de 50,000 y un anuncio cuesta $ 3,000, el CPM de ese periódico es de $ 3,000 dividido por 50 = $ 60.
Establezca las tarifas de sus anuncios según si desea que su CPM sea más alto, más bajo o igual que sus competidores. Si tiene una circulación más atractiva o única, puede establecer sus tarifas más altas. Si su número de lectores es similar a su competencia, es posible que tenga que establecer su CPM más bajo, debido al hecho de que usted es una cantidad desconocida.
Crear descuentos de frecuencia. Si un anunciante compra más de un anuncio, concédale un descuento.Establecer diferentes tarifas para compras de diferentes cantidades. Por ejemplo, si publica mensualmente, puede establecer la tarifa de un anuncio basándose en un contrato único, tripartito, seis veces y 12 veces.
Crear tarifas de paquetes. Si vende espacio publicitario en su revista y anuncios de banner en su sitio web, ofrezca correo directo a su lista de suscripción e incluya tarjetas de promoción o materiales de mercadotecnia para el cliente en bolsas de plástico, agrupando diferentes combinaciones de opciones de compra. Por ejemplo, si un anunciante compra tres anuncios, puede darles un anuncio de banner gratuito en su sitio web. Si un anunciante compra un anuncio impreso, un anuncio de banner y una tarjeta de promoción, puede otorgarles un porcentaje de descuento en los tres.
Reúnase o llame a anunciantes potenciales para hablar sobre lo que estarían dispuestos a pagar por la publicidad en su revista. Si los anunciantes creen que está intentando crear una revista que les ayude a llegar a su audiencia de una manera rentable, es más probable que le den impresiones realistas de la frecuencia y el precio que publicarán en su publicación.
Crea un presupuesto para tu revista. Es posible que deba establecer los precios de sus anuncios junto con sus ingresos y gastos esperados. Si tiene un número limitado de páginas que puede permitirse imprimir y enviar por correo, y conoce el porcentaje de su revista que desea dedicar a la editorial y la publicidad, puede usar esas cifras para ayudarlo a establecer las tarifas de sus anuncios. Por ejemplo, si está imprimiendo una revista de 48 páginas y desea una proporción de 50 a 50 de editorial a publicidad, debe cubrir sus gastos y obtener una ganancia mediante la venta de 24 páginas de publicidad. Si necesita $ 48,000 para cubrir los costos, incluidos los gastos generales, de una edición de su revista, deberá configurar las tarifas de sus anuncios para generar $ 2,000 por página de publicidad. Si su circulación es de 50,000, su CPM para una página completa sería de $ 40. Tendrá que vender anuncios de edad completa por $ 2,000, anuncios de media página por $ 1,000, anuncios de cuarto de página por $ 500 y así sucesivamente.
