¿No sería estupendo si pudiera mirar una bola de cristal y ver el futuro de su negocio? Aunque no hay garantías, el análisis de la industria puede ser una herramienta poderosa para conocer el potencial de crecimiento de su empresa. Al hacer un análisis de la industria, puede aprender más sobre sus competidores y sobre la oferta y la demanda dentro de su industria, y puede encontrar oportunidades de crecimiento. Ya sea que esté trabajando en un plan de negocios para una nueva empresa o esté contemplando el próximo movimiento de su negocio establecido, un análisis económico de la industria proporciona información vital que puede aplicar a sus esfuerzos de marketing y sus planes para el crecimiento y desarrollo de negocios.
¿Qué es el análisis de la industria?
El análisis de la industria le permite evaluar la industria general que ha elegido para su negocio. Un análisis de la industria puede ser un informe independiente o puede incluirse como parte de un plan de negocios. Un análisis de la industria generalmente analiza las compañías dominantes dentro de una industria determinada, la oferta y la demanda dentro de la industria, si la industria está creciendo, las oportunidades potenciales dentro de la industria y otros factores sociales, políticos y económicos.
El propósito de un análisis de la industria es comparar su negocio o idea de negocio con la industria en general. Puede ver dónde encaja su negocio en la industria y encontrar formas creativas de diferenciarse. Por ejemplo, si desea comenzar una panadería, debería ver cómo se desempeñan otras panaderías en su área, qué precios están cobrando y cuáles son sus especialidades. Desearía ver los costos al por mayor de sus suministros y cómo los obtendrá, especialmente si está utilizando suministros únicos o productos orgánicos de granja. También querrá considerar factores legales, como el salario mínimo para los empleados en su área local y las leyes relacionadas con las empresas de servicios de alimentos en su área.
Una vez que haya analizado de cerca su industria, puede encontrar oportunidades de crecimiento. Con el ejemplo de la panadería, si la mayoría de las panaderías en su área cierran temprano en el día, es posible que desee permanecer abierto hasta la noche para aprovechar una brecha en el mercado.
Métodos comunes de análisis de la industria
No hay una sola manera de completar un análisis de la industria. Existen algunos marcos de uso común, cada uno de los cuales proporciona diferentes perspectivas sobre su industria. Se pueden usar solos o en combinación para proporcionar un análisis más profundo.
SWOT es un acrónimo de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El modelo FODA es especialmente adecuado para analizar la competencia dentro de su industria. Observaría las fortalezas de las empresas dominantes dentro de su industria, sus debilidades, las oportunidades que pueden aprovechar, lo que podría darles una ventaja competitiva y las amenazas que podrían enfrentar, como las difíciles condiciones económicas.
Otro método común de análisis de la industria es usar las cinco fuerzas de Porter, que fueron introducidas por Michael Porter en su libro "Estrategia competitiva: Técnicas para analizar industrias y competidores". Las cinco fuerzas son la naturaleza de sus competidores, la disponibilidad de sustitutos, el poder de los compradores, el poder de los proveedores y lo difícil o fácil que es comenzar en su industria.
La importancia del análisis de la industria
Al realizar un análisis minucioso de la industria, obtendrá información sobre sus competidores. Puede usar estos conocimientos para ayudarlo a desarrollar un plan de marketing para hacer avanzar su negocio. A medida que evalúa a sus competidores y sus debilidades, puede ver oportunidades para aprovechar esas debilidades. Por ejemplo, si ha notado que sus competidores tienden a ofrecer una experiencia de servicio al cliente impersonal, podría mencionar en sus materiales de marketing que su empresa ofrece un servicio personalizado.
Un análisis de la industria también ofrece perspectivas para la planificación de negocios. Una vez que haya identificado las amenazas para su industria, puede implementar un plan para mitigar esas amenazas. Por ejemplo, si su empresa ofrece asistencia técnica a otros propietarios de empresas, puede capitalizar la amenaza de los fallos de la ciberseguridad al ofrecer servicios de seguridad robustos y estrechamente monitoreados que utilizan la última tecnología.
El análisis de la industria también es un componente crítico de un plan de negocios. Incluir un análisis exhaustivo de la industria en su plan de negocios demuestra a los inversionistas que usted comprende las oportunidades potenciales y las dificultades de su negocio. Muestra que ha prestado mucha atención a lo que hace que su negocio sea único y atractivo para los consumidores.
Aunque realizar un análisis de la industria puede llevar mucho tiempo, vale la pena el esfuerzo. Puede encontrar oportunidades para el éxito y proteger proactivamente su empresa de posibles amenazas para su industria. Es una herramienta para reflexionar sobre su negocio y su futuro dentro de su industria.
