El análisis de la industria y el análisis de mercado son dos formas diferentes de ver el entorno en el que compite una empresa. Aunque relacionados, estos dos tipos de análisis difieren en su alcance.
Análisis de la Indústria
El análisis de la industria analiza las tendencias a largo plazo y las fuerzas económicas que afectan a la industria en general. El análisis de la industria se realiza comúnmente en el marco de las "Cinco fuerzas" de Michael Porter, una teoría utilizada para evaluar la estructura de una industria.
Cinco fuerzas
Porter identificó las siguientes fuerzas que afectan a una industria: poder de negociación de los proveedores; el poder de negociación de los compradores; Amenaza de nuevos participantes; amenaza de sustitutos (productos o servicios que se pueden usar en lugar de los que están en cuestión; también llamados productos de reemplazo); y la rivalidad entre competidores.
Análisis de mercado
El análisis de mercado considera el "mercado" en el que opera la compañía. Hace preguntas como "¿Qué características son importantes para el cliente objetivo?" "¿Cómo puedo hacer que el cliente objetivo compre el producto de esta compañía, en lugar de otro?" ¿Los vehículos atraerán y atraerán al cliente objetivo?
Encontrar un nicho
Una parte integral del análisis de mercado es identificar "quién" es el cliente objetivo, es decir, el tipo de persona a la que el producto o servicio apela más. También llamado "nicho", por lo general se expresa como un grupo demográfico. Por ejemplo, el nicho de mercado para iPads podría ser jóvenes urbanitas profesionales en hogares con dos ingresos.
Competencia
La competencia se examina tanto en la industria como en el análisis de mercado, y ambos tipos de análisis son importantes para entender la competencia que enfrenta una empresa. Sin embargo, los ámbitos difieren. En el análisis de la industria, la competencia se examina a nivel de la industria en términos de toda la posible competencia: compañías que hacen el mismo producto (es decir, velas), o hacen un producto que satisface la misma necesidad (es decir, regalos). El análisis del mercado analiza específicamente la competencia que existe en relación con el mercado objetivo (es decir, velas de diseñador, velas yanqui y velas perfumadas).
