Los canales de distribución desempeñan un papel esencial en la cadena de suministro de una empresa. Una estrategia de canal de distribución es una forma en que un fabricante puede llevar sus productos al mercado. Puede ser una forma efectiva de llegar a una variedad de datos demográficos de los clientes. Los canales de distribución pueden funcionar para cualquier industria que fabrica productos. Cuando un producto sale del punto de origen, ingresa a la cadena de suministro y se mueve a través de los canales de distribución. El objetivo es llegar a la mayor cantidad de clientes posible utilizando estos canales para aumentar los ingresos por ventas.
Tipos de canales de distribución
Los canales de distribución pueden venir en varias formas, pero todos tienen un elemento en común: transferir los productos de las manos de los productores a los consumidores finales. Estos canales pueden tener diferentes nombres, incluidos mayoristas, distribuidores, minoristas, concesionarios franquiciados, intermediarios, distribuidores autorizados y agentes.
Cuando una empresa comienza a pensar en distribuir un producto, el modelo de distribución tradicional es un excelente lugar para comenzar. Este modelo tiene tres niveles: el productor, el mayorista y el minorista. El productor desarrolla y fabrica el producto. Los mayoristas obtienen el producto a granel y almacenan productos en un almacén hasta que están listos para ser revendidos a minoristas independientes. Para las empresas, esta es una forma rápida de mover productos a través de minoristas, y a menudo son enviados directamente por el mayorista o por medio de una empresa logística de terceros. Los canales minoristas, como las tiendas físicas, los catálogos y en línea, son un canal de distribución más directa, ya que se venden directamente al consumidor. Estos se llaman canales de distribución indirectos.
Una alternativa es utilizar un canal de distribución directa que es cuando una empresa vende y entrega el producto utilizando sus propios vendedores y almacenes. Esta estrategia de canal de distribución puede mantener los costos bajos porque elimina a los intermediarios.
Personaliza tu propio canal
Los canales de distribución son una forma de canalizar las ventas a los mercados objetivo. Desempeñan un papel fundamental en el marketing y la promoción. También aumentan la eficiencia y cierran la brecha entre productores y consumidores. Una estrategia de canal de distribución efectiva puede ayudar a ampliar el alcance y la disponibilidad del producto, así como a aumentar los ingresos.
Las empresas pueden modificar el modelo de distribución tradicional. Pueden elegir vender directamente a los minoristas, o un minorista puede ir directamente al fabricante para realizar un inventario. Walmart utiliza este modelo. Hay muchas formas de configurar una estrategia de canal, y una empresa no necesita estar limitada cuando se trata de lanzar sus productos al mercado.
