Inventar una idea brillante, única e innovadora no es la única tarea difícil; Vender la idea a un fabricante es igual o más desafiante. No es demasiado simple que un decisor ocupado escuche tu historia. También hay guardianes para detenerte a mitad de camino. Incluso si logra ponerse en contacto con la persona adecuada, presentar la idea puede ser difícil a menos que esté completamente preparado.
Seleccione la persona adecuada para entregar la idea. Los tomadores de decisiones harán una rápida impresión de su credibilidad, por lo que comenzar con un CEO puede no ser la mejor oportunidad. Sería mejor acercarse a un individuo de la gerencia media o superior, que tiene mayores posibilidades de ser escuchado por el CEO.
Presenta la idea claramente. Ilustra cómo la idea beneficiará al fabricante. Investigue y proporcione ejemplos prácticos en los que la idea agregue valor a los productos o servicios de la empresa. Por ejemplo, si la idea implica desarrollar una cadena de suministro eficiente, explique cómo se beneficiará la empresa de esta estructura improvisada. ¿La empresa entregará sus productos a tiempo? ¿Ayudará la idea a mitigar el riesgo relacionado con la cadena de suministro?
Habla desde la perspectiva de los tomadores de decisiones. A su presentación podrían asistir los jefes de los departamentos funcionales con los que se relaciona la idea. La audiencia podría no estar convencida a menos que explique los beneficios de implementar la idea desde su perspectiva. Por ejemplo, si tiene una nueva idea de marketing para los productos de la empresa, debe convencer al jefe de marketing de que el mundo entenderá este nuevo plan. Del mismo modo, para una idea relacionada con las ventas, explique al responsable de ventas por qué los clientes la comprarán.
Prepárese para defender su idea de negocio, ya que será cuestionada por todo tipo de preguntas. Evalúe los pros y los contras de la idea de antemano.
Mantenga la idea en el menor riesgo posible, si desea que se venda. Ningún fabricante está dispuesto a implementar un proyecto muy arriesgado; así que siempre trabaja en reducir el riesgo.
Termine la presentación con algunas preguntas finales para descubrir qué piensa la audiencia sobre su nueva idea. Siempre haga las siguientes preguntas como "¿Cuándo preparará el comité el presupuesto?"
Consejos
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Estar bien preparado para la presentación. No suene demasiado entusiasmado con la nueva idea. Deje que los demás también digan lo que piensan, incluso si no están de acuerdo con usted. Esté preparado para ser criticado por su trabajo.
