¿Tiene interés en proporcionar trofeos y otros premios a equipos deportivos, corporaciones y otras organizaciones? Un negocio de trofeos podría ser para ti. Comenzar una compañía de trofeos y premios se puede hacer de manera rápida y bastante fácil con el plan correcto.
Incorpora tu empresa. Elija un negocio oficial como una corporación, Sociedad de Responsabilidad Limitada o sociedad. Esto creará una entidad separada con su propio estado fiscal. Debido a que usted estará comprando productos al por mayor y vendiendo trofeos a clientes minoristas, estará asumiendo una gran cantidad de riesgo y es probable que tenga que pagar impuestos sobre las ventas. También tendrá una cantidad considerable de gastos. Como una LLC, puede proteger sus activos personales y proporcionar un sólido refugio fiscal para los ingresos y las deudas de su empresa, lo que a menudo no es posible como propietario único (ver Recursos más adelante).
Solicitar una licencia de negocio. La mayoría de los estados y muchas ciudades requieren que las empresas minoristas, como los minoristas de trofeos, tengan una licencia. Póngase en contacto con los gobiernos locales y estatales y obtenga un paquete de solicitud de licencia comercial. El proceso de concesión de licencias comerciales varía de un estado a otro y puede ser bastante detallado (ver Recursos más adelante).Póngase en contacto con un abogado si se atasca o no tiene tiempo para abordar el proceso por su cuenta.
Elige un modelo de negocio. Hay muchas maneras de vender trofeos y premios. Haga una lluvia de ideas con su equipo sobre la mejor manera de servir a su mercado. Para vender a su mercado inmediato, una tienda y un taller son ideales. Encuentre un espacio con espacio suficiente para instalar una sala de exposición, mostrador de servicio y área para trabajar. Si desea vender a una base de clientes mucho más amplia, a menudo es adecuado un modelo de negocio de envío directo, especialmente si tiene poco dinero. Con este tipo de acuerdo, simplemente vende de un catálogo o de un sitio web y los clientes reciben sus productos directamente desde el almacén de su proveedor (ver Recursos más adelante). Tenga en cuenta que si desea centrarse en el servicio al cliente personalizado y proporcionar productos de calidad, la mejor opción es elegir un escaparate en su comunidad local. Si desea operar como un vendedor de volumen impulsado por el precio, evite los gastos de un escaparate y opere como un vendedor en línea o un remitente directo.
Elija líneas de productos. La mayoría de las organizaciones y equipos deportivos buscan calidad, servicio y precios justos cuando compran trofeos. Algunos clientes querrán productos de fabricación barata, mientras que otros pueden buscar premios de metal sólido a medida. Haga una investigación de mercado para averiguar qué es lo que probablemente comprará su mercado objetivo. Pregunte a su alrededor, envíe por correo las encuestas, sea lo que sea que pueda hacer para averiguar cómo atender su mercado. Para estar seguro, tenga una amplia variedad de premios económicos y productos de alta gama para cubrir adecuadamente las necesidades de cada sector del mercado.
Regístrese con mayoristas. Hay muchas compañías de trofeos al por mayor (ver Recursos más adelante). Póngase en contacto con ellos y realice el proceso necesario para convertirse en un distribuidor registrado. Es posible que deba utilizar una tarjeta de crédito de la empresa o pagar un depósito antes de que los proveedores le otorguen el crédito.
Desarrollar un sistema de marketing. Tendrá más éxito vendiendo a clientes que comprarán grandes cantidades de trofeos a la vez. Llame a escuelas, ligas deportivas, grandes corporaciones y agencias gubernamentales, cualquiera que comúnmente otorgue premios a empleados o jugadores. Si haces un buen trabajo, estas compañías seguirán regresando a ti. También es una buena idea vender premios personalizados y productos grabados, como los titulares de tarjetas de visita, placas de identificación y esculturas de escritorio. Esto atraerá un flujo constante de negocios y referencias. Únete a tu cámara de comercio.
Consejos
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Escribe un plan de negocios fuerte. Esta será su guía para dirigir adecuadamente su negocio en todos los frentes (ver Recursos).
Centrarse en el servicio. La entrega, las reparaciones gratuitas y los descuentos por volumen son todas formas de mantener contentos a los clientes.
Construye un sitio web. Los clientes de trofeos a menudo les gusta navegar por su cuenta antes de hacer pedidos. Además de su sala de exposición, cree un sitio con fotos y un catálogo de productos.
Cuida cuidadosamente tu mercancía. Hay cientos de trofeos en línea y premios de descuento y liquidadores con poco o ningún gasto general, capaces de socavar su competencia. Sé lo más competitivo posible. Vender calidad, no precios bajos.
Regístrese en su oficina de impuestos local antes de abrir.
