Todos los días se intercambian miles de millones de dólares en bienes y servicios entre casi todos los países del mundo, y es probable que esta tendencia continúe. Este artículo cubre algunas de las formas en que puede acceder al financiamiento para su nuevo negocio de Importación / Exportación.
Buscar un préstamo bancario estándar. Antes de dirigirse a un oficial de crédito, piense y escriba claramente para qué necesita financiamiento. Redacte un plan de negocios integral que incluya sus gastos fijos y mensuales anticipados, junto con sus proyecciones de ingresos para los próximos seis meses, un año y cinco años. Si es un importador, reúna estadísticas detalladas sobre las ventas y la cuota de mercado de los productos de la competencia y prepárese para explicar a los prestamistas o inversionistas por qué el producto que está importando es superior al que ya está disponible. También proporcione información sobre qué tan bien se ha vendido el producto importado en los mercados extranjeros. Si es un exportador, realice una investigación de mercado similar en los países a los que le gustaría enviar sus productos. Aproveche al máximo los expertos específicos de cada país en la Cámara de Comercio para proporcionar información estadística y análisis sobre ventas, participación de mercado y otros factores que pueden afectar el éxito de su producto en un mercado extranjero.
Perseguir la financiación del vendedor. Esto es particularmente apropiado para los importadores. Proporcione a su proveedor extranjero una evaluación honesta de las perspectivas de mercado para el producto que está trayendo, así como los riesgos y otras incertidumbres. Es de su interés estar en la misma página con respecto a la comercialización, producción, transporte y distribución. Vea si puede conseguir que el proveedor le permita almacenar y comercializar el primer lote de productos en consignación, pagándoles solo una vez que haya realizado las ventas con éxito. Mantenga el inventario pequeño para limitar el riesgo para todas las partes. Una vez que el producto se haya probado y haya generado un flujo de efectivo de la primera serie de ventas, considere volver a un modelo de pago más convencional, como un giro bancario o una carta de crédito.
Obtenga un préstamo del Banco de Exportación e Importación. El ExIm Bank es una empresa autorizada por el gobierno que ha ayudado a los exportadores a acceder al capital para cumplir con pedidos extranjeros desde 1934. Por lo general, el ExIm Bank solo proporciona capital para pedidos por un valor de $ 1 millón o más, pero cada vez más reducen sus operaciones para respaldar a los más pequeños. exportadores Para acceder al capital del Banco, deberá demostrar pedidos en firme para sus productos de un cliente extranjero, generalmente una carta de crédito o un giro bancario. Luego, el Banco le proporcionaría un préstamo a corto plazo para producir y enviar sus bienes, y usted le devolvería el pago al Banco una vez que su cliente le pague.
Utilice factoring. El factoraje es un método por el cual los bancos le pagarán a usted por sus cuentas por cobrar y, a cambio, esperan un descuento de entre el 10 y el 20% de lo que le hubieran pagado. Esto representa la tarifa de servicio y la prima que le cobran por monetizar sus cuentas por cobrar ahora, además de aceptar el posible riesgo predeterminado de sus clientes. Por ejemplo, cumple con un pedido y un cliente le debe $ 100,000 en seis meses. Lleva esto a tu banco y te ofrecen comprar esta cuenta por cobrar por $ 80,000, con un 20% de descuento. A pesar de que usted ganaría $ 20,000 más si tuviera la cuenta por cobrar hasta la cobranza, decide que necesita el dinero ahora y acepta los términos.
El resto de las alternativas son aquellas disponibles para todas las pequeñas empresas, a saber, inversiones o préstamos de amigos, familiares o fondos de empresas privadas. Los fondos de empresas privadas pueden estar interesados en una inversión a largo plazo en su empresa o simplemente proporcionar financiamiento a corto plazo para completar la producción, el transporte y la distribución de un producto en particular. Por ejemplo, si está importando productos con un valor minorista total de $ 150,000, a un costo de $ 50,000, un fondo de riesgo puede proporcionarle un préstamo de $ 50,000 a un 10% de interés. O podrían negociar un acuerdo por el cual no le cobrarán ningún interés, pero querrán que se les pague el 50-60% del valor de cada venta. Eso afectaría su margen de beneficio, pero también reduciría significativamente su riesgo.
