Los servicios de alquiler con opción a compra les permiten a los clientes la posibilidad de usar muebles, artículos electrónicos u otros artículos mientras los pagan mediante pagos a plazos. Estos modelos de planes de pago se dirigen a clientes con ingresos más bajos, menos acceso a fuentes de crédito o individuos en transición. Si bien atender a este mercado puede ser riesgoso, la recompensa financiera puede ser significativa. Las empresas exitosas de alquiler con opción a compra implementan ideas de marketing de ventas dirigidas a sus clientes ideales, aumentan los ingresos y ayudan a disipar los estereotipos comunes de alquiler con opción a compra.
Publicidad Credit Focus
Anunciar ofertas y servicios de productos basados en una política de verificación de crédito o impacto sin crédito. Muchos consumidores desconfían de las ofertas que requieren solicitar una línea de crédito, especialmente si tienen un crédito limitado o inestable. Apele a los clientes que no calificarían para recibir crédito y anuncie sus ofertas sin crédito. Cuando los clientes potenciales entiendan que no necesitarán una verificación de crédito para obtener bienes a través de su compañía, el tráfico y los alquileres de sus clientes pueden aumentar.
Promoción de artículos usados
Promover las ventas de artículos usados que se devolvieron después de que un inquilino ya no deseaba los productos o se volvieron a adquirir después de que los clientes dejaron de realizar los pagos. La rápida rotación de estos productos ayuda a limitar los costos de almacenamiento, aumenta el flujo de efectivo y puede atraer a los compradores del presupuesto con fondos suficientes para realizar compras directas a su tienda. Ofrezca estos artículos a precios de ganga para atraer a los clientes y prepárese para comparar los artículos usados con las ofertas de sus nuevos productos para posibles oportunidades de venta.
Servicios de valor añadido
Ofrezca servicios básicos de mantenimiento y reparación como parte de sus contratos de alquiler. Lleve a cabo inspecciones de rutina de equipos electrónicos, proporcione servicios de limpieza para muebles y ofrezca garantías de reparación rápidas para productos defectuosos. El valor agregado de este servicio puede atraer a los clientes que no quieren correr el riesgo o la molestia de tratar de limpiar o reparar productos por su cuenta. Este método de marketing puede ampliar el atractivo de sus servicios y diversificar su base de clientes. Como beneficio adicional, este servicio comercial le permite a su compañía realizar inspecciones de rutina de los productos de alquiler para garantizar que los clientes los mantengan en un entorno seguro, y puede proporcionar una primera alerta para las cuentas que necesitan un monitoreo más estricto.
Servicio comunitario
Sea un partidario activo de organizaciones y actividades locales sin fines de lucro en las comunidades donde se encuentran sus negocios. Obtenga una prensa positiva por sus contribuciones, como la historia principal en el periódico de su comunidad. Done bienes a un refugio para personas sin hogar, patrocine una banda escolar local o voluntario para Habitat for Humanity. Ser un buen ciudadano comunitario puede ayudar a elevar el perfil de su empresa y ayudar a negar los estereotipos comunes sobre las empresas de alquiler con opción a compra.
