Cómo dirigir un negocio mayorista

Entender cómo funciona la industria minorista es esencial para dirigir un negocio mayorista exitoso. Antes de que los artículos aparezcan en los estantes de las tiendas, son producidos por los fabricantes. Los fabricantes venden los productos a distribuidores mayoristas. Según Entrepreneur.com, existen tres tipos principales de negocios mayoristas: distribuidores mayoristas, sucursales de ventas de fabricantes y agentes. Las empresas mayoristas compran los productos directamente del fabricante u otras empresas mayoristas. Luego, estos bienes se venden a distribuidores minoristas o, como es cada vez más común, al público a través de clubes de membresía como Costco, Sam's Club y BJ's Warehouse.

Preparar un plan de negocios. De acuerdo con Bpplans.com, un plan de negocios es esencial para comenzar un negocio exitoso y se recomienda escribir el suyo. Descarga una plantilla gratuita e inserta los detalles de tu negocio. El nombre de su empresa, los objetivos, el objetivo, las ventas esperadas, los gastos y la inversión necesarios deben incluirse en su plan de negocios.

Acercarse a inversores y bancos para capital de puesta en marcha. Si tienes tu propio dinero, puedes omitir este paso. Los inversores intercambian dinero en efectivo por una participación porcentual de sus ganancias futuras. Tenga cuidado al regalar porcentajes futuros. Solo toma todo el dinero de inversión que necesites. Los bancos pueden ofrecer un préstamo comercial que debe pagar con intereses, pero no aceptan una parte del negocio.

Comprar o alquilar locales. Como mayorista, deberá decidir si va a almacenar artículos frescos, como alimentos, o artículos de larga duración, como muebles. Una vez que haya decidido qué almacenará, busque una premisa que se adapte a sus necesidades. Los mayoristas pueden tener una pequeña tienda con gran capacidad de almacenamiento, que depende de las ventas por catálogo, mientras que algunos tienen grandes tiendas en las que los distribuidores potenciales pueden navegar por los artículos.

Póngase en contacto con los fabricantes de productos que desea almacenar. Los productos son más baratos cuando se compran directamente del fabricante. La desventaja de comprarle a un fabricante es que a menudo insistirá en un pedido mínimo. Si no puede pagar eso, comprar a otro mayorista es una opción.

Decide tu marca. El margen de beneficio es la cantidad que agregará al precio del artículo al por mayor. Esto crea su beneficio. Asegúrese de incluir sus gastos e impuestos al ponerle precio a un artículo. Para tener una idea de un precio adecuado, póngase en contacto con otros mayoristas y averigüe cuánto cobran por el mismo producto. Pretende ser un cliente interesado en comprar el artículo. Revisa en linea; Muchos mayoristas tienen sitios web con sus precios.

Anunciar. Si no anuncia su negocio mayorista, los distribuidores minoristas no sabrán a dónde acudir para sus productos. Póngase en contacto con las tiendas y empresas que almacenan los artículos que está vendiendo. La construcción de una relación personal con los propietarios de las tiendas puede ayudar a alejarlos de los competidores.

Monitoriza tus niveles de inventario. Cuanto más tiempo se sienta algo en el estante, más dinero le está costando. Si un artículo no se vende rápidamente, considere pedir menos la próxima vez o deje caer el producto por completo. Escuche las solicitudes de sus clientes y siempre busque nuevos productos para vender al por mayor.