Los productos que compra en cualquier tienda minorista llegaron allí a través de una serie de transacciones comerciales. El producto se fabricó por primera vez y luego se vendió a un distribuidor mayorista que almacenó el producto en un almacén antes de enviarlo al lugar de venta. Los distribuidores mayoristas pueden ganar mucho dinero siempre que ejecuten una operación eficiente y hagan que su inventario se convierta rápidamente. Comenzar un negocio de distribución al por mayor es una empresa importante que requerirá un capital de inicio sustancial.
Determine su línea de productos
Realice una investigación de mercado para identificar la categoría de productos que desea llevar. Busque productos que tengan demanda actual y que se vendan en el mercado hoy en día. La competencia en un mercado dado es un buen indicador de la demanda de esa categoría de productos.
Búsqueda de proveedores. Busque fabricantes e importadores que puedan suministrar grandes lotes de productos de alta calidad a precios unitarios bajos. La clave para ser rentable en el negocio mayorista es comprar barato y vender caro. Comprar en volumen y vender lotes más pequeños es la base de esta estrategia.
Seleccione aquellos productos de los productos que sus proveedores tienen para ofrecer que usted cree que puede vender de manera rentable. Haga una lista de estos productos, incluidos los puntos de precio para varias cantidades de pedido.
Identifique a sus clientes
Busque minoristas y grandes operaciones industriales que probablemente comprarían artículos de su línea de productos. Haga una lista de clientes potenciales, incluidos los productos en los que probablemente estén interesados.
Enumere y clasifique a sus clientes potenciales de acuerdo con el volumen de producto que es probable que compren. Esto se determinará por su volumen de ventas minoristas y las líneas de productos que llevan.
Acérquese a los clientes en su lista con sus ofertas de productos. Negocie el volumen y el precio con ellos para los artículos en los que están interesados. Muchos ya tendrán distribuidores con los que estarán contentos, pero algunos responderán a precios más bajos, mientras que otros pueden estar interesados en expandir sus líneas de productos.
Configure su almacén y distribución
Compre, alquile o arriende un almacén de tamaño suficiente para almacenar sus productos. Es probable que esto sea un gasto grande y requerirá un seguro para el edificio y los contenidos. Asegúrese de que su almacén esté ubicado en un área cercana a su base de clientes para minimizar los costos de envío y que tenga instalaciones para cargar y descargar camiones de carga.
Desarrollar procedimientos para el control de inventarios. Debe saber qué entra en su almacén y qué sale en todo momento. Una aplicación de software de control de inventario en tiempo real con seguimiento de códigos de barras es la mejor opción para mantener un control de inventario positivo.
Configura tu sistema de distribución. Dependiendo de su operación, esto puede ir desde la contratación con UPS hasta la entrega de sus productos hasta la compra y el mantenimiento de una flota de camiones de entrega. Evalúe cuidadosamente los costos de las opciones que considere. Operar su propia flota puede ser una empresa costosa y, a menudo, conlleva un alto grado de riesgo.
