Los sitios web son un folleto visual en línea de una compañía transmitida a través de Internet para que la vean personas de todo el mundo. Si bien los sitios web de calidad pueden ser costosos y cuestan varios miles de dólares, pueden ahorrar a los propietarios de negocios los gastos de creación y envío de folletos. A pesar de las ventajas de poseer un sitio web, puede ser un desafío vender sitios web a empresas, especialmente a aquellas acostumbradas a la publicidad tradicional. Otros desafíos incluyen la falta de educación sobre la efectividad de los sitios web y los costos adicionales relacionados con el alojamiento web y el marketing de motores de búsqueda. Sin embargo, con un poco de ingenio y persistencia, puede vender a empresas sin sitios web o con sitios web existentes.
Preparación
Póngase en contacto con las empresas de su comunidad y pregunte si tienen un sitio web. Si es así, visite sus sitios. Tome notas sobre el aspecto de cada sitio (le guste o no y por qué), la capacidad de navegación (lo fácil que es para los visitantes encontrar información) y su contenido (si la información proporcionada es atractiva y da una perspectiva distintiva de la empresa).
Consulte la guía telefónica para medir el tamaño de los anuncios de la empresa. Esta es una buena indicación de cómo se aproxima a la publicidad y cuánto gasta. Cree un sitio web de muestra implementando las mejoras que ha observado.
Consulte la guía telefónica para evaluar cómo se anuncian las empresas sin sitios web. Visite estos negocios y llévese folletos con usted. Cree un sitio web de muestra para cada negocio basado en los folletos.
Investigue las últimas estadísticas sobre el uso del sitio web (impacto en los consumidores, mejores formas de atraer a los consumidores, ventajas fiscales para las empresas, etc.). Cree una propuesta que incluya sus notas, muestras de sitios web, estadísticas, costos de sitios web (teniendo en cuenta los costos de alojamiento web y marketing de motores de búsqueda básicos), información sobre usted y su empresa, las empresas para las que ha diseñado sitios web y los testimonios de estas empresas.
Proceso de ventas
Organiza una reunión con cada uno de los propietarios. Prepare una presentación que se centre en el sitio web y su uso, en lugar de los costos. Solicite un pago parcial y redacte un contrato formal que describa los servicios que se realizarán, quién administrará el sitio, quién lo hospedará, con qué frecuencia se actualizará y los costos involucrados. Solicite a cada propietario un nombre de dominio y regístrelo inmediatamente. Ofrezca registrarse sin cargo adicional, pero explique que la compañía será responsable de registrarse periódicamente (normalmente cada año) y de pagar el servicio.
Explicar la importancia del marketing en buscadores. Visita motores de búsqueda como Google y Yahoo! y observar los principales listados de sitios web en diversas industrias. Negocie un plan rentable que tenga en cuenta el marketing de motores de búsqueda cada año o dos veces al año.
Completa el sitio web. Programe una reunión secundaria con cada propietario para mostrar el borrador final. Permita que el propietario navegue por el sitio para obtener una mejor evaluación de su utilidad para los consumidores. Suba el sitio web de la compañía a través de la compañía de alojamiento web (o la suya si tiene una). Informe al propietario cuándo estará en vivo (disponible en Internet para que lo vean los usuarios).
Escriba una factura final y recoja el pago de cada propietario. Haga un seguimiento con llamadas telefónicas o correos electrónicos para medir la respuesta que los sitios web han estado recibiendo. Si usted es el administrador de la Web, proporcione a cada empresa actualizaciones periódicas sobre cuántas personas han visitado el sitio web y qué palabras clave utilizan más los visitantes para encontrarlo.
Advertencia
Esté preparado para esperar un tiempo para que los propietarios se comprometan a crear un sitio web.
Al igual que con cualquier carrera de ventas, es probable que reciba muchos rechazos.
