Costco, el tercer minorista más grande de Estados Unidos, tiene recibos anuales que eclipsan a los de grandes minoristas como Target y Home Depot. La tienda de almacén tiene más de 57 millones de compradores miembros, lo que la hace popular entre los empresarios que buscan ampliar la exposición de sus productos y aumentar sus ventas. La compañía proporciona a sus clientes una amplia variedad de productos y trabaja regularmente con nuevos proveedores para obtener productos únicos en las tiendas de Costco; sin embargo, el minorista solo almacena libros que se han ganado una posición en la lista de los más vendidos.
Haz tu tarea
Art Jackson, vicepresidente de la administración general de Costco en el momento de su publicación, dijo a los proveedores en un evento en San Diego que conocer la cadena de almacenes es crucial para sus intentos de colocar sus productos en la empresa. Sugirió visitar las tiendas locales para familiarizarse con la gran variedad de productos disponibles y cómo se muestran. Los posibles proveedores deben asegurarse de que su producto se ajuste a los productos pero no es idéntico o casi idéntico a la mercancía que se lleva actualmente.
Evalúe su preparación
Sin excepción, los productos vendidos por Costco deben generar ventas semanales mínimas de $ 500 a $ 1,000 en cada tienda donde se coloca el artículo. Asegúrese de tener la capacidad de producir suficiente producto para satisfacer la demanda. También debe estar preparado para proporcionar licencias, certificaciones o permisos asociados con su producto; por ejemplo, si prepara una salsa de barbacoa, deberá mostrar su permiso de seguridad alimentaria y el registro del departamento de salud pública. Además, conozca el porcentaje de sus ingresos totales que representaría el producto que coloca en Costco; la compañía no firmará un acuerdo que exceda el 20 por ciento de los recibos del negocio de asociación.
Prepararse para un road show
Costco rutinariamente prueba el potencial de los nuevos productos al colocar algunos artículos en un almacén local durante cuatro días para determinar su popularidad entre los clientes. La compañía decide si emprender un despliegue a gran escala de un producto basado en el éxito de la oferta piloto. Se le pedirá que envíe una verificación de su capacidad para suministrar el producto suficiente para satisfacer la demanda proyectada del consumidor antes de celebrar un contrato con Costco.
Oportunidades especiales
Costco trabaja con proveedores que reflejan las comunidades a las que sirven y ha instituido un programa de diversidad de proveedores. Las empresas que son propiedad de minorías étnicas y mujeres son elegibles para participar si los propietarios son ciudadanos de los EE. UU. Y la empresa está certificada por el Consejo Nacional de Desarrollo de Proveedores Minoritarios, el Consejo Nacional de Empresas Empresariales de Mujeres o una agencia gubernamental similar. Los proveedores calificados están invitados a solicitar el programa de diversidad a través del sitio web de Costco.
