¿Su negocio está haciendo un margen de beneficio bruto suficiente? ¿Sabe cuál debería ser su ganancia bruta para pagar gastos generales y dejar una ganancia neta adecuada? Si no es así, debe desarrollar un plan de ganancias para su empresa.
Consejos
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Los márgenes de utilidad bruta varían según la industria. Un buen margen de ganancia bruta es suficiente para cubrir los gastos generales y dejar una ganancia neta razonable.
¿Qué es un margen de beneficio bruto?
La estructura básica del estado de pérdidas y ganancias de una empresa es la siguiente:
Ventas menos costo de bienes vendidos = utilidad bruta
El costo de los bienes vendidos es el costo total de mano de obra, materiales y gastos generales de fabricación consumidos para producir un producto. La ganancia bruta menos los gastos generales y administrativos es igual a la ganancia operativa antes de impuestos. Restar todos los impuestos deja ganancia neta.
Un ejemplo de un margen de beneficio bruto
Supongamos que Hasty Rabbit Corporation, un fabricante de zapatillas de deporte, tuvo ventas anuales totales el año pasado de $ 985,000. El costo de ventas fue de $ 591,000. Usando la fórmula: ventas menos costo de bienes vendidos = ganancia bruta:
$ 985,000 menos $ 591,000 = $ 394,000 de ganancia bruta
Como porcentaje, el margen de beneficio bruto o el índice de margen bruto = beneficio bruto dividido por ventas.
En nuestro ejemplo: $ 394,000 dividido por $ 985,000 = 0,40, o un margen de ganancia bruta del 40 por ciento.
¿Un margen de beneficio bruto del 40 por ciento es bueno para Hasty Rabbit Corporation? Depende.
¿Qué es un buen margen de beneficio bruto?
Los márgenes de utilidad bruta varían según el tipo de industria. Un margen de ganancia bruta que es suficiente para una industria puede ser muy pobre en otra. En general, las compañías que fabrican productos con mano de obra y materiales tienen márgenes de ganancia bruta más altos que las empresas que compran y venden mercancías, como minoristas y distribuidores mayoristas.
Esto no significa necesariamente que los fabricantes sean más rentables. Los márgenes de ganancia bruta son solo una medida del desempeño financiero. Las ganancias operativas y el rendimiento del capital son métricas más críticas de los resultados financieros.
Comparemos los porcentajes de ganancia bruta para algunas industrias. Todas las cifras se indicarán como un porcentaje de las ventas para mantener la coherencia.
¿Cuál es el margen de ganancia bruta promedio para un fabricante?
Como ejemplo, un fabricante de equipos eléctricos tiene un margen de ganancia bruta promedio de 35 por ciento. Los salarios administrativos corren alrededor del 8 por ciento, y la ganancia neta promedia el 7 por ciento. Estas cifras son típicas para la mayoría de los fabricantes.
¿Qué pasa con el margen de beneficio bruto para un minorista?
Vamos a empezar con las tiendas de comestibles. Tienen márgenes de utilidad bruta en el rango de 26 a 30 por ciento y un margen de ganancia neta que ha promediado 2.3 por ciento en los últimos años. Su gasto más alto que no sea el costo de la mercancía es el salario, con un 10 por ciento. El alquiler es de alrededor del 2 por ciento de las ventas.
Si bien el margen de beneficio neto para las tiendas de comestibles puede parecer bajo, recuerde que su negocio es comprar mercadería a precios mayoristas y revender en un margen de beneficio. La tasa de rotación de inventario para una tienda de comestibles es muy alta en comparación con otras industrias, por lo que sus ventas totales son igualmente altas. Como resultado, las tiendas de comestibles siguen obteniendo un rendimiento respetable de 18 a 20 por ciento sobre el patrimonio neto.
Los minoristas de ropa tienen márgenes de ganancia bruta más altos en el rango de 48 a 50 por ciento. Necesitan márgenes de precios altos porque con frecuencia tienen que poner sus productos a la venta con descuentos del 20 al 50 por ciento del precio total.
¿Cuál es el margen de beneficio bruto para un restaurante?
Los restaurantes de servicio completo tienen márgenes de ganancia bruta en el rango de 35 a 40 por ciento.Como regla general, los costos de los alimentos son aproximadamente un tercio de las ventas, y la nómina toma otro tercio. Los márgenes de ganancia neta son de 3 a 5 por ciento. Un restaurante bien administrado podría alcanzar un 10 por ciento, pero es raro.
Los dueños de negocios comienzan diseñando un plan que detalla cómo pretenden obtener ganancias. Esto incluye determinar un buen margen de ganancia bruta para su industria que sea suficiente para cubrir los gastos generales y administrativos y dejar una ganancia neta razonable.
