A veces, una empresa tiene que sopesar los costos y beneficios de un proyecto cuando algunos componentes, como los acuerdos de no competencia o las metodologías de negocio patentadas, no tienen un precio de mercado. Para poder analizar completamente un proyecto, a estos componentes se les debe asignar un valor en dólares. Si el producto no tiene un precio de mercado porque no se puede vender en el mercado, la empresa puede asignar un "precio sombra" o un precio estimado.
Consejos
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Un precio sombra es una forma de dar una calidad similar a un precio a algo que no se puede vender en el mercado. Las empresas lo utilizan para calcular los costos y beneficios asociados con un proyecto.
El precio de la sombra explicado
El precio sombra es un valor proxy para un producto o servicio que no tiene un precio de mercado real, como una marca registrada, una patente o una metodología comercial. Estos activos intangibles claramente tienen un valor para el negocio, y pueden ser críticos para su éxito a largo plazo, pero no pueden venderse por separado de las operaciones comerciales de la compañía. Las empresas a veces asignan un precio sombra para evaluar los costos o beneficios asociados con un proyecto.
¿Por qué las empresas utilizan Shadow Price?
Cuando las empresas deben tomar una decisión sobre si deben emprender un proyecto en particular, por lo general pesan los costos potenciales para ejecutar el proyecto contra sus beneficios esperados. Al realizar un análisis de costo-beneficio, la empresa debe tener en cuenta la propiedad intelectual, el reconocimiento de la marca y otros elementos intangibles que no tienen un valor de mercado, así como los servicios públicos, las materias primas y otros que sí lo tienen. No hay mucha ciencia detrás de estos cálculos. En su mayor parte, los precios sombra son estimaciones basadas en años de experiencia en negocios.
Ejemplo de precio de sombra
Imagina que un negocio minorista está renovando una de sus tiendas. Si bien el costo de la remodelación física es bastante fácil de cuantificar, los beneficios de realizar la renovación son más difíciles de expresar en términos monetarios. El negocio asigna un precio sombra a cosas tales como la satisfacción del empleado, la satisfacción del cliente, una mayor productividad y otros beneficios esperados de hacer la renovación. Al asignar un valor en dólares a estos beneficios, una empresa puede evaluar el valor total de la renovación por encima de los costos de construcción.
Cómo determinar un precio sombra
Dado que el precio sombra es un modelo proxy, generalmente se basa en esta pregunta: ¿A qué estaría dispuesto a renunciar la empresa para obtener una unidad adicional del bien o servicio? Esto, a su vez, indica el precio más alto que una empresa pagaría por el recurso y aún así dar el visto bueno al proyecto. Para las empresas que no tienen herramientas de modelado complejas a su disposición, el precio sombra sigue siendo un estimado basado en un rango de posibles "precios", algunos de los cuales pueden ser precisos y otros inexactos en cantidades sustanciales.
