Las empresas valoran los productos de muchas maneras diferentes, pero los precios correctos proporcionan mejores beneficios y rendimientos para sus accionistas. Hay muchas herramientas y estrategias diferentes que usan las empresas para averiguar cómo tasar un servicio. Dos de las estrategias para poner precio a los servicios incluyen precios de valor de servicio y precios de costo de servicio. Las diferencias entre los dos son sutiles, pero pueden hacer una gran diferencia en el precio del producto y las ganancias recibidas.
Valor de servicio
El precio de valor del servicio está basando el precio en el factor de utilidad del servicio prestado. La parte difícil de esto es averiguar la utilidad que recibe un cliente del servicio prestado. Fijar precios utilizando esta estrategia es más arte que ciencia. Una forma de descubrir la utilidad de un servicio es mirar los precios desde la perspectiva del cliente y ver cuánto tiempo ahorran al usar sus servicios. El peligro de esto es que si hay una competencia fuerte, la fijación de precios de un producto a valor de servicio no funcionará si los competidores venden sus servicios a la mitad del costo.
Costo de servicio
El precio del costo del servicio es la fijación de precios del servicio en función de cuánto le cuesta a la empresa. Las empresas generalmente calculan las ganancias que desean en un servicio y marcan el servicio para que reciban las ganancias que desean. Sin embargo, esta puede no ser la mejor estrategia porque a un cliente no le importa cuánto le cuesta a la compañía proporcionar el servicio. Un cliente solo se preocupa por la cantidad de valor que recibe del servicio.
Relación
Las dos estrategias de fijación de precios diferentes no están relacionadas, ya que se basan en dos variables diferentes. A veces pueden llevar a precios similares, pero la mayoría de las veces, serán diferentes. El precio del costo del servicio es mucho más fácil de descifrar porque todo lo que una empresa necesita saber es el costo del servicio y el margen de beneficio que desean en el servicio.
Consejos
Es mejor usar una combinación de herramientas y estrategias para poner precio a su producto. Debe ver el entorno en el que se encuentra. Basar su estrategia en un concepto puede hacer que salga del negocio. Si se encuentra en un entorno muy competitivo, es posible que no tenga ningún sentido hacer precios de valor de servicio. Hacer precios de costo de servicio no tiene mucho sentido en ningún entorno porque a nadie le importa el costo de su servicio.
