En el sistema de distribución, la venta al por mayor es el proceso de mover los productos de la fabricación a la distribución, mientras que la venta al por menor implica adquirir bienes y revenderlos a los consumidores. Los precios al por mayor son tasas cobradas por los productores o distribuidores a los minoristas, y los precios minoristas son los que los minoristas cobran a los consumidores.
Consejos
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El precio al por mayor es la tarifa cobrada por el fabricante o distribuidor por un artículo, mientras que el precio minorista es la tarifa más alta que cobra a los consumidores por el mismo producto.
Fundamentos del precio al por mayor
Los productores o distribuidores utilizan muchos enfoques diferentes para establecer los precios al por mayor. En última instancia, el objetivo es obtener un beneficio mediante la venta de productos a un precio superior al que cuesta producirlos. Si le cuesta $ 10 en mano de obra y materiales para hacer una unidad, un precio mayorista de $ 15 le otorga una ganancia bruta de $ 5 por unidad. Necesita ganancias brutas para cubrir los gastos generales de su negocio y los gastos irregulares.
Fundamentos de precios de venta por menor
Los minoristas están en el negocio para obtener una ganancia, y marcan el precio de los bienes adquiridos para hacerlo. Si un minorista compra unidades por $ 10 y desea una ganancia bruta de $ 10, duplicaría el precio de venta minorista a $ 20. Este enfoque particular, donde el precio minorista es el doble del precio mayorista, se conoce como precio clave. Un "precio de venta sugerido" es el precio al que los fabricantes o distribuidores recomiendan a los minoristas que enumeren un artículo en particular para la venta. Los minoristas normalmente no están obligados por ley a adherirse al SRP.
Venta al por menor vs compras al por mayor
Una distinción importante entre mayoristas y minoristas es que los compradores mayoristas suelen comprar sus productos a granel porque les ahorra dinero. Los minoristas venden unidades individuales para consumo personal. Al vender a granel, una empresa logra economías de escala. Los costos de producir, empaquetar, promover y distribuir 100 unidades de un bien a un comprador son mucho más bajos que los mismos costos cuando se venden 100 unidades a 100 consumidores diferentes. Este principio económico es una de las razones por las que los productores pueden vender a minoristas a precios más bajos que los minoristas.
Volumen vs. Margen
Los minoristas tratan de equilibrar los objetivos de ganancias con los precios negociables.. Si la demanda del consumidor es extremadamente baja en un precio de $ 20, el bajo volumen compensa un margen bruto relativamente alto del 100 por ciento por unidad. Eventualmente, las compañías tienen que descontar los artículos que obstruyen el espacio de los estantes si no se venden a precios minoristas iniciales. En algunos casos, los minoristas aceptan una pérdida o venden ciertos artículos a precios de equilibrio para atraer clientes. La esperanza es que las actividades efectivas de comercialización y ventas en la tienda conduzcan a muchas compras que culminen en un resultado de ganancias a corto o largo plazo.
