Un análisis de mercado es una forma organizada de analizar las oportunidades de mercado, identificar las necesidades de los consumidores y desarrollar nuevos productos o servicios para satisfacer esas necesidades. Si usted es un empresario, realizar un análisis de mercado es una parte importante para comenzar su negocio. Del mismo modo, las empresas establecidas realizan un análisis de mercado cuando introducen un nuevo producto o introducen un producto existente en un nuevo mercado.
Determine el mercado al que desea llegar y recopile toda la información que pueda sobre ese mercado. Busque datos demográficos, como la edad, la geografía y el nivel de ingresos. La información sobre los hábitos de compra de su mercado objetivo también es útil si puede encontrarla.
Identifique los problemas que enfrenta su mercado objetivo relacionados con sus productos o servicios. Incluso si aún no tiene un producto o servicio específico en mente, puede usar este paso para limitar las posibilidades comerciales a aquellas que serían más viables en este mercado.
Enumere todos los productos o servicios existentes que cumplan o intenten satisfacer las necesidades que identificó en el Paso 2. Tenga en cuenta cualquier deficiencia de cada producto, como el precio, la eficacia o la facilidad de uso.
Analiza tu competencia. Investigue otros negocios que actualmente ofrecen soluciones para el problema en el que se está enfocando. Juzgue si sus competidores tienen éxito en el mercado, a qué mercado específico se dirigen y las estrategias que utilizan para llegar al mercado objetivo.
Averigüe qué esperan los clientes de este tipo de producto o servicio. Realice estudios de mercado o busque reseñas en línea de productos similares. Esto proporcionará información valiosa sobre las características específicas que su mercado objetivo le gustaría ver, que puede incorporar en su producto nuevo o existente.
Enumere los métodos que podría utilizar para llegar a su mercado objetivo. Piensa en las estrategias de marketing que tu competencia no está utilizando actualmente, o en las mejoras de las estrategias que utilizan. Encuentra una manera de resolver el mismo problema de una mejor manera.
Identifique su propuesta de venta única. Esta es una característica o beneficio de su producto específico que lo diferencia de su competencia, y es el punto principal que querrá expresar en sus mensajes de marketing.
Advertencia
Su análisis puede indicar que su producto no funcionará bien en su mercado objetivo. Luego, tiene la oportunidad de modificar las características de su producto antes de introducirlo en el mercado, o de modificar su mercado objetivo si encuentra otro grupo de consumidores que tenga interés en su producto.
