El maquillaje es divertido, creativo y resistente a la recesión, especialmente el lápiz labial. De acuerdo con profesionales como el CEO de Mary Kay, David Holl, mientras que la gente no puede comprar tantos artículos para el cuidado de la piel durante las recesiones, todavía están almacenando su color de labios favorito. Cuando llegó la recesión en 2009, Mary Kay apenas vio un impacto en las ventas. Los minoristas como Estee Lauder y Essie Weingarten en realidad vieron un aumento en las ventas durante la reciente recesión económica.
Vender cosméticos en línea puede ser un negocio infalible. Se calcula que alguien compra una botella del famoso perfume Nº 5 de Chanel cada 30 segundos, y los minoristas que solo están en línea, como Colourpop y Jeffree Star Cosmetics, han visto numerosos seguidores de culto. Entonces, ¿cómo empezar?
Crea tu identidad de marca
Para iniciar un negocio en línea, el reconocimiento de la marca es clave y es mucho más probable que los consumidores compren una marca con una imagen sólida. Para hacer esto, piense en quién es su cliente promedio: ¿son una madre ocupada, una maquilladora o una creativa de veintitantos? Tal vez son una fashionista con un presupuesto. Decide a tu cliente ideal y crea un inventario de cosméticos alrededor de ese consumidor. Esto requiere mucha investigación. No olvide crear un logotipo y cuentas de redes sociales activas y de marca para su negocio de cosméticos en línea.
Obtener un permiso
El hecho de que vendas cosméticos en línea no significa que no necesites un permiso. Si bien las empresas más pequeñas que venden a través de terceros como Etsy o eBay pueden evitar la ley sin ser detectadas, es probable que necesite un permiso de reventa, un permiso de venta y un permiso fiscal. Obtenga un Número de Identificación de Empleador (EIN) del IRS usando su nombre comercial. Use esto para completar el papeleo y obtener su licencia comercial.
Seleccione su plataforma
Comenzar un negocio en línea requiere una cosa importante: una tienda en línea. Muchas empresas de cosméticos en línea optan por utilizar servicios como Limited Run y Shopify para crear sus propios sitios web de comercio electrónico de marca. Otros optan por utilizar un mercado en línea como Etsy, Storenvy o eBay. Cada uno tiene sus beneficios. Un sitio web de comercio electrónico de marca es más profesional que una tienda de eBay, pero los servicios como Etsy ofrecen más visibilidad tanto para principiantes como para veteranos.
Encuentra tu inventario
El inventario es el corazón y el alma de su negocio. Para obtener su inventario y obtener ganancias, tendrá que comprar cosméticos a precios mayoristas y venderlos a los consumidores. Algunas de sus marcas de maquillaje indie favoritas pueden ofrecer precios al por mayor, mientras que otras marcas de maquillaje solo para venta al por mayor se venden específicamente a minoristas y no tienen sus propias tiendas físicas o en línea. Tenga cuidado con el maquillaje falsificado en sitios como DHGate y Alibaba, que con frecuencia comercializan falsificaciones como marcas de alta gama a precios mayoristas.
Llegar a marketing
Una vez que tenga sus productos en una tienda en línea, tendrá que comercializarlos. Muchas compañías de cosméticos han encontrado un gran éxito al utilizar Pinterest e Instagram para mostrar sus looks de maquillaje. Incluso puede considerar publicar videos tutoriales en YouTube o gastar un presupuesto modesto en marketing de influencia. Influencer marketing pone sus productos en manos de los usuarios más influyentes de Internet. ¿Qué es mejor que alguien con un seguimiento masivo promocionando tu tienda en línea? Los programas de afiliados, que otorgan a los influyentes una pequeña comisión por cada venta que envían a su empresa, son una excelente manera de crear conversiones reales y aumentar el reconocimiento de la marca. Por encima de todo, no olvide utilizar los medios sociales para hacer todo, desde promocionar nuevos productos y ventas hasta agradecer a los clientes y mostrar su apariencia creativa. La creación de una comunidad alrededor de su marca también inspira la lealtad del cliente.
