En el pasado, muchas empresas elegían nombres que se centraban en los fundadores: Merrill, Lynch, Pierce, Fenner, Smith o Bristol Myers. Se sentía sólido y confiable. Las empresas desarrollan nombres llamativos en estos días para crear atención, diferenciación competitiva y atractivo. Quieren destacarse en un mercado abarrotado. Los nombres pegadizos se esfuerzan por acercarse a los beneficios que obtienen sus clientes, como SnapChat o Facebook, o contienen elementos de la visión y el valor de la empresa, como Accenture: acento en el futuro.
"Catchy" debe ser sinónimo de pegajoso. Su nombre se convierte en una herramienta de marketing que permanece en la mente de los clientes y aporta un propósito y un enfoque únicos a los problemas comerciales. Busque generar nombres atractivos que sean simples, cortos y fáciles de entender.
Mira a través de los ojos de tu cliente
Haga varias listas horizontales: puede resultarle útil utilizar una hoja de cálculo como Excel. Comience con los puntos que desea hacer y lo que quiere que sus clientes sepan en la columna de la izquierda. Haga una lista de sus respuestas a estos disparadores en las columnas a la derecha. Mantenlo en tres o cuatro respuestas por punto. Cada entrada debe ser corta, solo una o dos palabras. Aquí hay un ejemplo para su columna izquierda:
- Sus características de producto o servicio o características
- Diferenciadores competitivos: ¿qué hace que su producto o servicio sea mejor que el resto?
- Cómo los clientes usan su producto o servicio
- Beneficios que su producto o servicio ofrece a sus clientes.
- Cómo su producto o servicio hace que sus clientes se sientan
Usa tus respuestas
Puede tomar una de las varias rutas al usar esta entrada para obtener nombres. Un enfoque involucra casarse con palabras o partes de palabras desde sus respuestas hasta llegar a un nombre descriptivo e híbrido que sorprenda y satisfaga. Piense en asociaciones, como acción / recompensa como en SnapChat, sentimiento / característica como en Hootsuite o diferenciador / beneficio como en Whole Foods.
Considere usar el humor en forma de un juego de palabras, como Groomingdale's Para una empresa de peluquería canina. Play off cultura popular, como El Padrino para un restaurante de pescado. Los nombres pegadizos y chistosos para las empresas de consumo generan entusiasmo y generan las primeras ventas.
Es posible que descubra un avatar que abarque muchas de las entradas de su lista. Una jirafa podría ser un buen avatar para un negocio porque tiene un gran corazón y puede ver más allá del horizonte. Combine esto con otro elemento de las listas y tendrá un gusano de oreja corporativo.
Elige a tus tres candidatos más fuertes
Seleccione sus nombres favoritos y rebóvelos de sus clientes para obtener comentarios. Elija un panel de sus principales grupos de clientes: tres a cinco personas de cada uno. Muéstrales tus elecciones y escucha sus comentarios. Explica cómo se te ocurrió cada nombre y evalúa sus reacciones. Pídales su consejo.
Solo tú puedes tomar la decisión final. Usted tiene la visión estratégica y el conocimiento de ventas: es el traje de ropa que usa para ir al mercado.
